1、怪才的用法 “怪才”也是一种人才,但却是一种很不容易被人理解的特殊人才。古往今来要用好这种人才都是.....
“分”字诀条件要一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利。协议可.....
在任何会谈开始前,你的表现都应该让人觉得你是无可替代的主宰。随后你需要把握一些关键因素。1.时机把握通常,会.....
理智可能使我们在远未尽**努力之前就说服自己某件事是不可能的。如果缺少足够的谨慎,我们会在心里首先投降,“我.....
一、有责任,贵在主动公司的形象,是通过每个业务主管的言行来体现的,员工也是通过每个业务主管来认识公司的。业务.....
冷静观察者特点:人生经验和过去的经历是他们决策的重要依据,对于新事物的尝试在没有经验积累前,一直都是处于观察.....
问题一: 我们要去哪里?通过与下属的销售人员沟通公司的愿景、战略、挑战以及销售团队可以如何为整个“大图”做出.....
销售经理们应该定期与销售人员逐个召开有针对性的目标设定会议,以回顾后者过去取得的进步,制定未来的销售计划。一.....
提示之一:谈生意前建立私人关系。客户不希望你向他们推销。客户希望你真正地关心他们。在开始谈生意之前,花时间建.....
(一)活动力 好的业务员,不会是那种爱闲坐喝咖啡的人,你必须是一个活动型的人物;你的脚步中有着活力和信心.....
处于发展中的中小企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业,虽然在市场竞争中船小好掉头,可以选择某.....
1、没有读书的习惯,将会失去心灵的平静与人生的乐趣,也会缺少商人所具有的谋略。 2、对社会趋势和进程的无.....
坚决不用的**种人——没有创意的鹦鹉 鹦鹉华丽而聪明。但这种华丽只是温室里的华丽,聪明只是哗众取宠的聪明.....
在兽药业务员经常接受的培训中,其中有一个很大的误区是关于销售代表的专业性。上完培训课程以后,兽药销售代表就成.....
1.从打电话开始。列出一张清单上面写着你要做决定的人,想想是什么推动他们做出行动。问问自己:如果他们采取更快.....
建立痛苦链不是件容易的事情,需要两个基本的前提:一是了解客户所在行业,只有这样你才能知道可能有什么“问题”;.....
做营销不仅要创造客户,更要留住客户。无论处理什么样的抱怨,都必须要以客户的思维模式寻求解决问题的方法。诉怨处.....
推广到基层 客户管控的第二个重要原则就是把客户管控理念推广到基层,这会对开发客户、维系客户起到很大的帮助作用.....
规则1. 一个好的销售线索是预先通过资格预审的。几乎每一个销售线索挖掘项目都是在“销售线索越多越好”的假设下.....
1、个人习惯:“勉强成习惯,习惯成自然”。**的培训师魏庆,在13年前只是可口可乐的一个名不见经传的驻地业代.....
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