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谈判的8大关键!

日期: 2011/12/8   来源:全国   查阅:10099
概述:

在任何会谈开始前,你的表现都应该让人觉得你是无可替代的主宰。随后你需要把握一些关键因素。

  1.时机把握
  通常,会谈开始时,双方都会进行自我介绍,以达到互相认识。你可以通过记笔记或者重复对方名字等做法加强记忆,但**的办法是牢牢地将名字记在脑海里,以便在你们已经进行了20~30**的碰撞后,自然而然地在会谈中叫出对方的称谓,能够在亲切的往来互动中体现你对对方的尊重,为自己加分。
  2.名片交换
  不要在会面刚一开始就迫不及待地跟人交换名片,这容易给人你仅仅是来谈生意的印象。
  3.眼神互动
  与每一个人进行眼神的交流,但应该点到即止,真挚专注。
  4.戒骄戒躁
  一切夸夸其谈或者洋洋自得的表现都会给人造成不好的印象。
  5.握手交流
  如果出席会议的人员不超过6位,应该与所有与会者一一握手,但如果超过6位,则应与其中的5位左右握手,再向其他人一一致意。
  心灵的“握手”可以跨越距离和空间。
  6.切忌叫卖
  任何时候都不要以“让我们开始吧!”这类煽动性的语句进行诱导。
  7.切勿击拳
  8.避开负面
  任何可能引起不愉快情绪的事情都应该避免。比如,交通拥堵、天气炎热或者自己感冒不适等,都不适合在这类场合探讨。

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