一、黯然销魂法要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握.....

2011/11/30 11559

一、 老户盘活：　　任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品.....

2011/11/29 9862

质问型的怀疑者”客户在我们的销售过程中经常遇到，那么此类客户有哪些特点，应该怎样面对呢？　　“质问型的怀疑者.....

2011/11/29 16591

现实的需求需要通过以下方式来挖掘：给予比竞品更高的利益，包括现实的利润水准和未来的长远收益。“天下熙熙，皆为.....

2011/11/29 10888

一、要求型客户的营销策略在要求型客户的言谈中，其爱好溢于言表。他们对自己的身份很敏感，购买商品时，他们一般挑.....

2011/11/29 14572

销人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营.....

2011/11/29 11242

自己的销售团队目前是不是有这样的症状：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不.....

2011/11/28 10743

创新工作要围绕三个字来完成：**个字是抄写的抄，指的是学习精神，要广泛收集新信息，当看到别人的好产品、好技术.....

2011/11/28 12720

定律之一：你的客户想体会到受重视。定律之二：你的客户渴望受到欣赏。定律之三：你的客户不是对你感兴趣。定律之四.....

2011/11/28 12105

**.拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品,态度,资讯).第二.拨打电话时,大脑一定要清晰,要热.....

2011/11/28 16560

1.见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次.....

2011/11/25 11313

80％的客户并不具有可盈利性，而他们对从获得的服务感到很满意，20％的客户贡献了超过100％利润的资金，却对.....

2011/11/25 22388

1.忌争辩营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只.....

2011/11/25 11503

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣.....

2011/11/25 9172

1. 质量，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁.....

2011/11/24 10372

1、替自己找借口 假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨.....

2011/11/24 10917

一、悟 首先，做销售一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做销售的内在规律等的准确把.....

2011/11/24 14841

1.身份查验。业务员登门拜访之后，会给经销商留下一张名片。经销商可以根据上面的电话，向厂家进行核实，内容包括.....

2011/11/24 11638

兽药营销网张小编认为，“避实击虚”这一原则在国内的很多领域的营销中已被广泛运用，但我们习惯上仅从“差异化”的.....

2011/11/23 11926

1. "成本" 或 "价格" 。当你听说某个东西的成本是多少 ，或价.....

2011/11/23 11120