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热点栏目: 兽药经销商营销视角销售管理
打造迷人的销售魅力应掌握的几点

一、黯然销魂法要想在短暂的一面之交中,让顾客对你有深刻的印象,必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握.....

2011/11/30 11559
如何快速开发新客户?

一、 老户盘活:  任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整,往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品.....

2011/11/29 9862
“质问型的怀疑者”客户应该如何对待呢?

质问型的怀疑者”客户在我们的销售过程中经常遇到,那么此类客户有哪些特点,应该怎样面对呢?  “质问型的怀疑者.....

2011/11/29 16591
客户需求需要通过哪些方式来挖掘

现实的需求需要通过以下方式来挖掘:给予比竞品更高的利益,包括现实的利润水准和未来的长远收益。“天下熙熙,皆为.....

2011/11/29 10888
4类常见客户类别的营销策略

一、要求型客户的营销策略在要求型客户的言谈中,其爱好溢于言表。他们对自己的身份很敏感,购买商品时,他们一般挑.....

2011/11/29 14572
时刻关注,呆账死账防未然

销人员在把客户当上帝一样敬的同时,也要把他当“贼”一样地防,时刻关注一切异常情况,如人事调整、机构变革、经营.....

2011/11/29 11242
你的销售团队“感冒”了吗?

自己的销售团队目前是不是有这样的症状:团队好像最近工作情绪十分低落,以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不.....

2011/11/28 10743
创新3字诀“抄、超、钞”

创新工作要围绕三个字来完成:**个字是抄写的抄,指的是学习精神,要广泛收集新信息,当看到别人的好产品、好技术.....

2011/11/28 12720
客户关系的十条永恒定律

定律之一:你的客户想体会到受重视。定律之二:你的客户渴望受到欣赏。定律之三:你的客户不是对你感兴趣。定律之四.....

2011/11/28 12105
做好电话销售的十六个步骤

**.拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品,态度,资讯).第二.拨打电话时,大脑一定要清晰,要热.....

2011/11/28 16560
新业务员拜访客户 7招搞定

1.见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次.....

2011/11/25 11313
针对不同顾客的营销方法

80%的客户并不具有可盈利性,而他们对从获得的服务感到很满意,20%的客户贡献了超过100%利润的资金,却对.....

2011/11/25 22388
与客户沟通要应忌讳的几点

1.忌争辩营销员在与顾客沟通时,我们是来推销产品的,不是来参加辩论会的,要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只.....

2011/11/25 11503
优秀销售代表应掌握的几点

1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣.....

2011/11/25 9172
缩短销售过程应注意这几点

1. 质量,质量,质量。无论您是打电话组织的高层人物,还是直接负责人,你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁.....

2011/11/24 10372
这几种错误会让你失去客户!

1、替自己找借口 假设你拥有一家公共关系公司:你没能在规定期限前完成工作,那么,你将如何应付客户的抱怨.....

2011/11/24 10917
销售员成长关键这几大步

一、悟 首先,做销售一定要有“悟”性。悟是一种能力,是对事物发展规律、人性、做销售的内在规律等的准确把.....

2011/11/24 14841
经销商从哪几个方面验明业务员真身呢

1.身份查验。业务员登门拜访之后,会给经销商留下一张名片。经销商可以根据上面的电话,向厂家进行核实,内容包括.....

2011/11/24 11638
兽药企业不妨试试“避实击虚”策略

兽药营销网张小编认为,“避实击虚”这一原则在国内的很多领域的营销中已被广泛运用,但我们习惯上仅从“差异化”的.....

2011/11/23 11926
对客户说话应注意这几点

1. "成本" 或 "价格" 。当你听说某个东西的成本是多少 ,或价.....

2011/11/23 11120

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