所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的**比较，在效果、价格等方面产生较为**的区别，而让客户真.....

2011/11/12 10727

很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼.....

2011/11/8 11097

在很多场合，很多公司的老总或高管一提到公司或企业内部管理问题，都会不约而同地提到如何**执行力这么一个问题。.....

2011/11/7 14070

销售是一个循序渐进的过程，营销人员的成长同样如此，任何一个营销人员的成熟和成长都不是一蹴而就的，都是一个不断.....

2011/11/3 12893

1)客户的规模和预算：企业的规模和用于指定产品和服务的预算，简单的说客户准备花多少钱。糟糕的情况是其实客户买.....

2011/11/3 10663

企业想要适应80、90后员工个性化发展，企业高管层及干部必须顺应时势变化，重塑管理理念，转变用人方向，在对8.....

2011/11/2 14644

**，公司要能永续经营，即选择的公司要有长远眼光、可持续发展理念，做百年老企或百年老店的决心与信心；即嫁人要.....

2011/9/22 14419

每个销售团队的领头者都想把自己的团队打造成“招之即来、来之能战、战之能胜”的队伍。那么，销售团队打造与建设的.....

2011/9/16 21202

随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域.....

2011/8/30 11001

一、心理恐惧期　　　　对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什.....

2011/8/24 18587

作为上司，你希望你的部下都欢迎着你，而不是阳奉阴违，看到你就像躲瘟疫一样。那么，怎样才能做个受人欢迎的上司呢.....

2011/8/23 11736

最后我将大家的讨论结果总结成了两部分，以下就是其中的一些基本内容。　　　　**、二组他们都是年龄稍大的一些老.....

2011/8/20 12015

正确处理异议方式应该包括以下五个步骤：缓冲、询问、认真倾听且做好记录、说服、反馈并回访。（一）缓冲。客户经理.....

2011/8/20 14664

对于“罚”的好坏，是一个见仁见智的问题！事实上，任何一个企业都存在也需要存在“罚”的制度，只是管理者对它的期.....

2011/8/20 10539

社会上各行各业都存在不同层次的管理者，外表都笼罩着荣誉的光环；高校里管理学也成为一个越来越热门的专业，吸引着.....

2011/8/19 14271

当然，管理者不善于授权和不**授权的原因很多，笔者主要总结有以下四个方面：**，管理者对下属不放心，用人防人.....

2011/8/18 14362

孙子兵法说，“克敌，攻城为下，攻心为上”。在管理上，这个道理同样适用。管理的意义就在于管理者与下属员工一起完.....

2011/8/18 17706

一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销.....

2011/8/11 13287

2%的销售是在**次接洽后完成，3%的销售是在**次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售.....

2011/8/9 12405

预则立，收集信息，挖掘客户 俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定.....

2011/8/8 10910