制度化 　　没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如.....

2011/11/23 11564

1. 质量，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁.....

2011/11/23 9958

错误1：只是为了细分而细分这种情况是目标缺失的典型情况，这在以前企业咨询经历中，遇到的此类企业不在少数。企业.....

2011/11/22 10681

1.忠爱当顾客采购时，他们表面上是忠爱一种品牌、产品或服务，而在其内心这种忠爱往往会很快动摇。顾客会质疑他们.....

2011/11/22 13506

为什么客户会有逆反心理，原因很简单，因为每一个人都有本能的防范心理，反应在我们在拜访客户的过程中，客户就会本.....

2011/11/22 12251

1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感让消费者推迟付款的安排能极大地**买家的购买意愿。推迟付款之所以**，其中.....

2011/11/22 16080

1、完整的客户信息完整的客户信息主要包括以下几种。客户基本信息：客户名称、性别、年龄、地址、电话、传真、电子.....

2011/11/22 12738

1、 投机取巧　　故事：一只幼蝶在茧中艰难挣扎，你用剪刀帮他将茧剪剪掉，让它轻易的从中出来，过不了多久，你就.....

2011/11/22 10841

1、**型：**型的经理人总是不断的寻找新的思想，很容易接受大胆甚至标新立异的想法。这帮人往往富于激情、决策.....

2011/11/21 10700

逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个".....

2011/11/21 10558

在供大于求的市场环境中，无处不充斥着推销的声音，当客户遇到销售人员向我们主动推销商品时，**反应就是——想掏.....

2011/11/21 10187

确定目标状态： 阐明业务目标。如果营销策略和目标最终不能反映并支持业务目标，那么这些策略也就成了无稽之.....

2011/11/21 11038

1、回顾过去的营销结果。在一个像我们这样的行业里，过往对未来的方向有主要的指导作用，因为所有的机会和渠道在过.....

2011/11/21 14050

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、**促销力度、升级或淘汰产.....

2011/11/19 8397

观望的态度会传染！活动的热度一定会在观望中****，甚至会导致“法不责众”的“全体僵死”。一场竞技比赛中，主.....

2011/11/19 10371

1.管理者自己就应在某一领域或方面是个“行家”，这可在心理上获得他们的认同。很难想象，一个无所专长的人会管理.....

2011/11/18 11887

不做导游 导游的职责是让游客领略山水之美，品味文化之醇，解读遗迹之迷，游客有何不解，导游针对讲解。乍.....

2011/11/17 14752

1、**的直销员（导购） 一直以来，区域经理都被误认为是单纯联系厂商之间的纽带，而无法承担其他职能，但是桥.....

2011/11/17 10325

忠诚度回报计划 先问大家一个问题:“你是希望1个顾客到你这儿购买10次,还是希望10个顾客每人来你这.....

2011/11/15 12494

促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势，还得善于营造全面的氛围。 　　首先要懂得促销攻略，并不是每个具体时.....

2011/11/15 10528