一、是非能力: 大局观念，敢于担当这是对营销管理者“德”之要求。上级交办一件事情，我们是选择承担还是推卸呢?即使这件事情我们的业务能力尚不具备，我们还是应该选择承担。领导放心的是你这个人品，至于业务能力，可以配备助手，可以给你时间。营销管理[详情]

一、 分清“义”“利” 销售管理人员，一般是驻外;高级销售管理人员，也经常云游四海。他们所接触的对象，大多是公司的合作伙伴或者是同公司有关联的社会关系;他们的工作，直接以利益为基石，每一项具体工作，都同销售回款和销售指标有关，他们是业务纽带[详情]

1、明确大家都认同的目标 目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。有了目标，就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起，他们到底要做什么。这个目标有两个层次，一是公司层面的长远目标，就是所谓的使命和远景;其次是短期目标，就是一年、一个月要[详情]

销售是最难管的一批人，因为他们的感性，因为他们的工作属性，又因为他们的强目标要求……通过观察和分析，发现一名优秀的销售管理者，基本上都会在以下5个方面做很多的功课。一、懂管人销售对主观能动性的依赖很强，激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键[详情]

真正的领导并不就此满足，他们还要走出几小步，而且是重要的步子。他们对某些东西掌握得特别好，这并不是与生俱来的，因为他们知道或感觉到，自己作为也食人间烟火的普通人，也只有很少的手段来指挥别人，因此他们把精力集中到重要的事情上，坚持抓住良好管理[详情]

如何做好一个销售经理? 1、培养人才，专注于优点而非弱点。管理者的首要任务并非“监督”，而是培养和发展人才。找出人们的特长，帮助他们变得更好。询问他们希望发展哪方面的能力，然后想方设法地帮助他们学习和实践。迫使你的团队全力以赴，发挥出最大的[详情]

下面，分别就八大支柱的含义及其在销售团队建设中的作用阐述如下：1、明确而又坚定的公司战略每一位销售人员都是一名在前线冲锋陷阵的战士，靠什么来激发他们的斗志和激情，并长期保持?明确而又坚定不移的公司战略是其首要决定因素。只有公司战略愿景和方向[详情]

1. 目标设定绩效管理始于组织的业绩目标管理。无论企业规模大小，首先要有一个目标。大公司除了一年以内的短期目标，还一般会制订三到五年的长期目标。小公司最重要的任务是先存活下来，能不能活三五年还不一定，所以一般目标都会定在短期，或者一年之内。[详情]

由于现代生活节奏日益加快，大多数人已经习惯于快速反应。我们不会、也无法给自己足够的时间去思索我们所面对的日益复杂的挑战。现代科技将我们紧紧包围，驱赶着我们一路向前。无论是在工作中还是在家里，我们时刻感受到时间的挤压与催促。然而，一个优秀的管[详情]

在过去八年里，作为高管教练，我与超过六百位来自不同行业的职业经理人和企业家探讨过高层管理者所面临的最大困境以及应对之法。我观察到的具有普遍性的挑战是：许多在经济高速发展时期表现优异的高管，在面对复杂与动荡变化的新常态时，发现单纯依靠过去的成[详情]