下面，分别就八大支柱的含义及其在销售团队建设中的作用阐述如下：1、明确而又坚定的公司战略每一位销售人员都是一名在前线冲锋陷阵的战士，靠什么来激发他们的斗志和激情，并长期保持?明确而又坚定不移的公司战略是其首要决定因素。只有公司战略愿景和方向[详情]

1. 目标设定绩效管理始于组织的业绩目标管理。无论企业规模大小，首先要有一个目标。大公司除了一年以内的短期目标，还一般会制订三到五年的长期目标。小公司最重要的任务是先存活下来，能不能活三五年还不一定，所以一般目标都会定在短期，或者一年之内。[详情]

由于现代生活节奏日益加快，大多数人已经习惯于快速反应。我们不会、也无法给自己足够的时间去思索我们所面对的日益复杂的挑战。现代科技将我们紧紧包围，驱赶着我们一路向前。无论是在工作中还是在家里，我们时刻感受到时间的挤压与催促。然而，一个优秀的管[详情]

在过去八年里，作为高管教练，我与超过六百位来自不同行业的职业经理人和企业家探讨过高层管理者所面临的最大困境以及应对之法。我观察到的具有普遍性的挑战是：许多在经济高速发展时期表现优异的高管，在面对复杂与动荡变化的新常态时，发现单纯依靠过去的成[详情]

有人的地方就需要管理，否则各想个人的事，大家都陷入泥潭，不知所措。管理就是将所负责管理的人和事安排好，将无序变为有序，使团队步调一致，同心同德，完成任务。“管理”本身就是两重意义“管”是主动的意思，主要包括对下面的人和事的管和控制。而“理”[详情]

目标管理所要达到的两个核心目的：一个是激励，—个是控制，通过设定目标对整个组织的行为进行控制。从这个角度来说，目标管理就不仅仅只是局限于定目标，而是要调动所有的资源，围绕着业务的整体目标往前走，对工作进行持续地追踪。1.定目标2.追过程3.[详情]

“不做绩效管理是等死，做绩效管理就是找死”。之所以很多管理者这么说，是因为在很多企业，花了很大力气建立实施了绩效管理体系，却未取得预期的良好实效。天长日久流于形式，反而搞的公司上下怨声载道，人力资源管理者也颇为被动。面对这样的情况，HR们苦[详情]

最好的管理者对于工作场所、公司和团队都有不同的见解。下面列举了优秀领导者的8个核心理念。1、商业世界是一个生态系统，不是战场。 普通领导者会将公司之间、部门之间、团队之间的关系视为斗争，他们建立起自己的“部队”，将竞争者视为“敌人”，将顾客[详情]

一、管好自己的时间 时间对于每个人来说都是公平的，每个人一年时间都是365天，一天都是24小时。但是，为什么有的人能在公平的时间里做出别人做不到的事情?理由只有一个，他们善于管理时间。有人会问，时间需要管理吗?当然需要，而且是非常必要!比如[详情]

所有管理的成功在根本上都是人的成功，所有管理的失败都是人的失败。组织的目的在于让平凡的人做不平凡的事，首要原则是“必须设法让个人所有的长处、进取心、责任感和能力，都能对群体的绩效和优势有所贡献。1.全面地认识人 德鲁克曾经说，从他写第一本书[详情]