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热点栏目: 兽药经销商营销视角销售管理
业务员怎么能让经销商放心花钱

对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特.....

2011/12/27 11270
新人做销售应掌握的工作步骤

面对社会的竞争压力.越来越多的新人进入销售**域.而且很多为专业不对口.迫于生活压力做起基层销售工作.如何*.....

2011/12/26 14480
帮助业务员明确目标的几个小方法

**、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见**位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出.....

2011/12/24 16815
管理到底是管“事”还是管“人”?

某夫人到医院看病,鼻青脸肿,称其丈夫酗酒后打她。     医生为她提供了一种神奇的“药茶”。并告诉她,从她丈.....

2011/12/22 9209
理解客户的需求 让客户觉得自己很重要

虽然在与客户沟通的过程中,销售人员总是千方百计地围绕着客户的需求展开销售活动,似乎销售人员处于**的被动地位.....

2011/12/20 13177
企业要怎样做好6S管理?

6S作为企业管理的常用手段,经常被大家所提及,但是怎样做好6S管理,是很多企业管理者非常头疼的问题,其实要做.....

2011/12/19 16473
警惕,团队出现这3种现象很危险

一、精神离职这是在企业团队中普遍存在的问题,其特征为:工作不在状态,对本职工作不够深入,团队内部不愿意协作,.....

2011/12/19 11456
售后服务成为持续交易的基础的3个条件

1 服务场景和有形展示方面,除了装修风格和人员着装之外,服务价格的公示、收费的合理性、不输于正品质量的配件品.....

2011/12/16 11646
如何从客户的表情判断其心理?

**种,僵硬型表情 脸上肌肉麻木,面无表情,这往往是充满憎恶与敌意的表现。一般这样的客户对销售员充满.....

2011/12/16 16320
营销的最高境界:心甘情愿"被"营销

**次买房时,没什么经验。准备交订金签合同的时候,楼盘营销中心的所有员工突然鼓起掌来。做营销的我,对这种鼓掌.....

2011/12/15 10909
作为销售管理者,你掌握“五心”了么??

市场管理者,在企业有人尊称为“将军”,有人戏称为“诸候”。企业主希望这些“将军们”冲锋献阵,而不要拥兵自重。.....

2011/12/14 18506
营销人不是“宠物”是“野兽”

曾经,许多营销人过一种平稳、安宁的生活,就象宠物一样,被人哄着、捧着,衣食不用愁,冷暖有人知,生活很安稳。当.....

2011/12/14 13130
销售经理,这些错误你犯了吗?

1、更新你的网站,而不告诉你的团队,以使客户能够告诉他们你的产品组合中有些什么新玩意儿。2、在网站上想客户提.....

2011/12/13 13319
你是石头、黄金,还是钻石?

有一个小沙弥告诉老和尚:“师父、师父,我们已经没有盘缠了,怎么办?”老和尚听了,在路边随便捡起一颗石头,告诉.....

2011/12/13 10388
催收欠款,要把握好时间!

根据欠款户还欠的积极性高低,在时间上需**地把握。对于还欠干脆的客户,在约定的时间必须前去,且尽量将上门的时.....

2011/12/13 16744
营销人员第一法则:自己的钱自己赚

或许每个营销人员都已经有了这样的常识了:自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们,人们.....

2011/12/12 12002
如何管理好顾客的“心理帐户”?

一、学会与顾客谈恋爱——价格的介绍顺序。 终端一线人员经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价格商品.....

2011/12/12 11480
与“质问型”客户这样沟通!

质问型特点:他们把世界看作是存在威胁的场所,虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中,他们也不相信这种观点。他们以.....

2011/12/12 13893
销售人员,你处于哪个发展发展阶段?

生存期 生存期一般是半年左右,这半年属于销售人员的生存期,也就是说,如果半年之内,销售人员能够完成其基.....

2011/12/12 10454
认真挑选客户是最大的负责

受“顾客就是上帝”的误导,国内不少企业不懂得拒绝顾客,既不看顾客的需要符合不符合实际,也不管自己的能力达到或.....

2011/12/12 9533

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