一个非常满意的客户，他的购买意愿将6倍于一个满意的客户；而2／3的客户离开是因为企业对客户的关怀不够。因此，.....

2011/8/5 11230

答案一：厂家的的服务无法满足客户要求，送货不及时、货物短缺或产品的质量问题等，引起客户的不满和抱怨。 答案二.....

2011/8/5 12541

呆赖客户的问题确实是困扰我们业务开展的大问题。 处理起来最核心的问题就是：必须清楚的判断客户“赖帐”的真实原.....

2011/8/4 10087

太极中有“四两拨千斤”，借力打力，这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人，因为你要知.....

2011/8/1 10263

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极.....

2011/8/1 12061

企业衰落**阶段：狂妄自大**的企业可能会变得故步自封。尽管企业的**做出了糟糕的决策或是丧失了自律性,但企.....

2011/7/28 9608

1. 教育者。中层管理人是企业文化的宣传视窗，上情下达更是管理者的例行工作。无论是言传身教，还是耳濡目染，都.....

2011/7/28 9405

有人跟我说，提供一套“制度”给销售人员，让他们自己做就行了，何必那么累呢！嗯，我没法跟他解释，也不想解释。事.....

2011/7/26 10874

**招：传道 营销新人要想顺利实现从一个梓梓学子到一个社会人、企业人的转变，作为管理者的销售经理就必.....

2011/7/25 15623

1482年,31岁的达芬奇离开故乡佛罗伦萨,来到米兰。他给当时米兰的**统治者、米兰大公鲁多维柯斯弗查写了封.....

2011/7/25 10032

你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能**业绩总好吗？你能**职位总有吗？你能.....

2011/7/18 14971

销售中的误区： 误区一：没有话术和技巧就做不好销售 一位销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合.....

2011/7/18 10367

许多兽药销售人员每天也都兢兢业业地工作，目不暇接地和不同的客户打交道，乍一看，销售业绩也还不错，可是他们的销.....

2011/6/30 14255

区域市场开发战略与策略　　目的：兽药业务员自己制定区域市场开发战略。　　1、拿出区域地图，找出所辖区域的重点.....

2011/6/28 22617

五年前，李先生还在一家台资企业做事。他们的老板不但是个在多国拥有众多公司的大企业家，同时还是个教授，是学者型.....

2011/6/27 9755

执行力差的五大原因通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比，可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面：1、员.....

2011/6/25 9453

很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，.....

2011/6/25 11357

**课：批判性思维 批判性思维以及与它有关的质疑一切、独立思考、自由精神，在汉语的环境下是很难听明白.....

2011/6/25 9562

1.小事当大事做：99%的人都会犯这种“理所当然”的错误，当我们去问每个管理者他们公司的产品有哪些特性时，他.....

2011/6/24 14419

1．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是**经销商。对销售额的.....

2011/6/23 14910