“大鱼吃小鱼”是自然界的基本法则。大鱼最初都是由小鱼而来，每条鱼的成长过程就是一部从大鱼口中夺食的奋斗史。新.....

2012/3/29 11947

执行力，不是去做事那么简单。 在兽药市场运作和生活中，我们经常遇到事情是做了，但没有达到执行后的效果。.....

2012/3/29 11415

笔者通过市场开发经历，认为客户接受理念的过程就是分析、解决问题的思路、方法，这里可以分为两个层面——发现问题.....

2012/3/29 15977

2012年：兽药产业竞争日益加重，兽药产品已全面进入买方市场，动保行业整体表现产能过剩，供求失衡，兽药企业同.....

2012/3/29 10817

影响销售的因素非常多，例如产品卖点、产品质量、产品款式、品牌知名度、店面形象、广告装饰、销售氛围、销售技巧、.....

2012/3/28 10510

对于兽药企业的培训，作为行业人我们已经习以为常。但是，如果从企业经营战略角度来看，我们所做的培训是否真正达到.....

2012/3/27 13089

在我们的销售工作中，往往很多同事起步很快，能在很短的时间内达到**的业绩。其实分析来看，他并没有超人的能力，.....

2012/3/27 13266

下面，我就对业务员应具备的条件和要求谈谈个人的看法。１．做业务最基本的要诚实守信，答应客户的一定要做到，宁可.....

2012/3/27 21259

传统的营销，是从产品的角度出发，满足一种基本的顾客需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需.....

2012/3/26 12857

放眼全球，世界动保企业20强已占全球市场近80%的份额，中国的兽药行业处于**变革的整合时期，留给我们这个行.....

2012/3/26 13165

我于2001年初步入药品的市场营销工作，至今一晃就是十余年，回顾这十余年的风雨路程，既有无法形容的艰辛、困苦.....

2012/3/26 12716

经销商的资金有限，往往有很多的欠账和应收账款；资金的周转速度比较慢，造成手边经常没有钱，业务员催帐很头疼，甚.....

2012/3/24 13048

在全球经济化浪潮下，中国民营企业纷纷寻求商业模式创新转型，IBM全球商业服务部大中华区工商事业部解决方案总监.....

2012/3/24 9542

店面的管理和销售技巧是一门很深的学问，他本身也在不断发展和变化的。如何设计店面、如何摆列商品、如何推销和介绍.....

2012/3/23 10228

兽药的终端盈利模式和利润分配可以这样来算一笔帐，一般企业通过兽药经销商卖到养殖户，兽药经销商一般有30%左右.....

2012/3/23 10894

原子弹——降价现代商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说，降价与原子.....

2012/3/23 10684

伴随着兽药行业的发展，市场竞争越来越激烈。如何**企业的整体销量，是每位销售管理者所面临的一大难题。对此，笔.....

2012/3/23 17155

1.派员服务养殖场在方向引导上出现了偏差派驻技术服务人员到经销商门市，曾经是兽药企业抢占市场、扩充销量的一种.....

2012/3/23 9846

作为从县、乡级做起的基层经销商，在十年前基本不存在什么市场竞争，因为那时的兽药市场环境不像现在这么复杂，只要.....

2012/3/23 11275

任何一个商业帝国的创立说到底还是由人才决定的，而人才的背后最重要的是机制，平遥帝国的晋商的选人与育人给我们留.....

2012/3/23 8989