我于2001年初步入药品的市场营销工作，至今一晃就是十余年，回顾这十余年的风雨路程，既有无法形容的艰辛、困苦，也有无法言表的喜悦和收获，总而言之是这条路改变了我的家庭，也改变了我的人生。
下面就自己这十余年的市场营销工作，谈几点心得体会，以予同仁们共同分享。
一、受益的**基础是“时机和平台”
近年来，国家对医疗和药品市场的管理和规范工作是一步紧似一步，药监部门的监察手段和力度也是无孔不入，硬之又硬。这对医药企业的市场营销工作的确是造成了一定的负面影响和困难。
但我们还要看到国家也同样给予了我们一个受益的“时机”，那就是城镇医保和农村的新农合的优惠政策，而且国家在这方面的投资力度是一年大于一年，所以我们每位营销人员要看到和看准这个受益的**“时机”，选好市场的定位，去尽快地分切国家政策所赐予的这块蛋糕。
受益的“平台”就是我们的吉春事业，因为吉春系列药品在全国药界来比较，它的价位适中，疗效好，**快，这已是不争的事实，而更为重要的是在全国药界已经没有几家企业肯为营销人员铺货，而我们吉春企业恰恰是这几家企业的一家。这一方面体现了企业的人性化及对我们营销人员的关爱，另一方面体现了我们企业的强大实力。背对这强大的后盾和面对这受益的“平台”，我们每个人为何不去充分的展示我们自己实力和光彩呢。
二、营销方式可多变，但“终端为王”不变
多年的工作经验告诉我，无论营销手段和营销方式有多大的变化，但都是围绕着终端去做工作。因为终端最接近患者与患者最直接，最现实，也就是说终端是产品的**出路，是企业的展示窗口。所以一名营销人员在市场上要想多受益，多赚钱，就要千方百计的去多多建立自己的终端网络，去维护好自己的终端客情，去保护好自己这个“终端王”。
三、用两条腿走路方式去开拓市场
这里所说的两条腿指是的医院临床和OTC市场。在市场的实际运作中，一些人很善于做临床品种，而忽视了或干脆不做OTC品种；有的人是善于做OTC品种，而不善于去做临床品种。这是一种职业的习惯性，而这种习惯性是非常不健康的。
吉林吉春制药股份有限公司提倡优势后补，即两条腿走路，也就是临床品种和OTC品种一起做。当你临床品种做好了，即使跑方，也是在自己的OTC市场，当OTC品种做好了，也会**促进临床品种的销售，所以说两条腿走路的营销方式对我们每个人来讲是一种**的受益方式，也是对企业利益真负责的**表现
展会合作： 
