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兽药人的七种能力之四——整合市场资源

日期: 2012/3/27   来源:互联网   查阅:12386
概述:

在我们的销售工作中,往往很多同事起步很快,能在很短的时间内达到**的业绩。其实分析来看,他并没有超人的能力,而是抓住了好的机会。“君子善假于物也”,一些有才能的人一般是比较善于从其他事物里借助力量。兽药销售工作亦是如此,要学会整合身边的资源,并加以借鉴运用。

笔者在做饲料业务的时候,只知道运用所学的知识,通过对产品的分析去卖给客户,一个人单打独斗,起早摸黑,埋头苦干。几年下来业绩平平,没有找到**开展业务的方法,浪费了很多的时间和精力,一直在销量上难以得到突破。
如今在兽药市场的销售推广中,在经过公司一系列的培训后,笔者在销售过程中融合了技术讲座、促销,并借助这两把利剑认真按照公司的制度去执行,反复思考和总结,脚踏实地的去帮助终端客户解决实际问题,终于超量完成了公司所订的任务,**抓住了身边的资源。
总结市场销售中对资源的整合,笔者认为可以从以下层面入手:
收集其他厂家的资料,寻找**的宣传方法;
经常关注杂志,网站的厂家广告动态,了解行业信息;
认真了解公司政策,根据公司政策适时安排会议促销活动;
抓住公司专家实力,走访规模化猪场;
抓住展会时机,大力宣传公司的产品;
利用身边的兄弟企业,开展合作交流

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