“进化”手段之一：专注于某一行业。而且是将来自己能够“自立”的行业。很多销售人员看到什么好做就做什么，这其实.....

2011/10/18 11078

简单点说一个客户之所以被称为关键客户，通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。这样的大客户可以说是一块.....

2011/10/15 15470

假兽药之所以假，**，是它的出身假，也就是没有兽药生产许可证、生产批号、销售许可证；第二，是他的名称假，为了.....

2011/10/12 14802

这些年，在假兽药窝点不断曝光的同时，一些养殖户的血泪也出现在大众的视野中。有用了不合格疫苗导致整个养殖场动物.....

2011/10/12 19231

变革之一：网络营销正在进行中十年前的中国，绝大多数人还没有接触网络，更谈不上网络营销；当今营销，无".....

2011/9/29 16971

笔者从2010年初，一直关注、调查山东市场规模化养鸡场的发展，考察了德州、滨州、东营、潍坊、烟台、青岛、日照.....

2011/9/28 13355

在养殖规模化变革的实践中，兽药企业一直探讨并构架与之相适应的思路和模式。但从现状来看，尚未形成完善的**方案.....

2011/9/28 13055

1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3**，你就会相信，这.....

2011/9/24 17698

为加强对各级分销商的管理，优化销售网络，贯彻公司“看得准、抓得狠”营销策略，并辅导经销商融入公司管理模式，增.....

2011/9/22 22800

企业的渠道建设中，不能孤立地看待扁平化或运作终端，而是要将其放在渠道创新这个大范畴内考虑，从渠道创新这一更具.....

2011/9/15 12770

方法一、情绪同步情绪同步就是在情绪和注意力上与沟通对象处于同一个频率的状态。假如你碰到一个顾客谈起事情来很正.....

2011/9/15 19826

坚决不用的**种人——没有创意的鹦鹉 　　鹦鹉华丽而聪明。但这种华丽只是温室里的华丽，聪明只是哗众取宠的聪明.....

2011/9/14 12246

**步，客户归类 要**经营已经积累的客户资源，首先要对于这些客户进行归类，总体来说，这些客户按照贡献.....

2011/9/10 18779

法则一：形成一个共识 在参加企业内部培训时发现，如果说企业老板战略决策者话，营销总监则方针制定、战术运用指挥.....

2011/9/10 16292

一、招商突围，从打开商户心灵的防线开始 企业招商与经销商选择品牌其实是一个搏弈的过程，看多了一些同行的成败得.....

2011/9/10 11080

虽然在与客户沟通的过程中，销售人员总是千方百计地围绕着客户的需求展开销售活动，似乎销售人员处于**的被动地位.....

2011/9/6 11983

一、技术服务职员的资源在耗减从总体数目上来看，兽药企业从事技术服务的人数是不缺的。业内所说的紧缺是针对年份、.....

2011/9/3 12922

1．对客户没有采取目标管理 对客户没有实施目标管理，缺乏**计划。有的业务经理说，每个月给客户做了回款.....

2011/9/3 15576

在与行业人士探讨兽药经营者的发展状况时，大家对影响经销商发展的问题持有不同的观点。总结大家的不同意见，大致可.....

2011/9/2 15054

1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。　　　2.不.....

2011/9/2 10016