一、向产品要销量。 产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一.....

2011/8/29 13523

在与客户进行业务交往中，怎样面对客户的拒绝，作者认为成交的关键有六个字：主动、自信、毅力。　　在一次业务员培.....

2011/8/29 10885

企业要夺取客户心智，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法!只有“方向正确、定位准确、模式得当、方.....

2011/8/25 11855

营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经.....

2011/8/25 14049

技巧之一：构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好.....

2011/8/24 14493

1. 良好的客户服务已经够了。卡罗尔称服务很重要，但是要想让现有客户高兴，你需要一个整体的完美的客户体验。她.....

2011/8/24 11932

（1）新产品开发前期要征求经销商的意见。这样在开发前经销商就对新产品的定位、特点一清二楚，同时也增强了新产品.....

2011/8/23 11558

养殖业的规模化升级，使得大部分兽药企业将关注点转移到养殖模式的变化上来，这种变化主要体现在从散养户到规模化客.....

2011/8/22 11807

任何一个企业在发展过程中，总离不开营销，而现在由于网络和电信的发展，电话和网络营销正在成为企业的必由之路。在.....

2011/8/20 11856

（一）针对货源类异议。1、**货源不足，不能满足需要。客户经理一要向客户解释烟草行业受计划控制的特殊性，以及.....

2011/8/20 12541

很多熟悉的朋友惊叹于我在营销上的成长，2001年7月毕业，05年4月开始做一线业务员，负责二个市场，07年7.....

2011/8/19 10406

五种不良心态使兽药小企业“招商”总受伤1、黔驴型：如今不少企业在招商中存有贪大心理，以为经销商愈大愈好，而不.....

2011/8/19 12356

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些.....

2011/8/18 14466

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最**的方式就是有话直说，千万别说对不起，或.....

2011/8/18 9679

把控渠道与决胜终端的能力，决定企业能否创造营销佳绩的重要条件。如何**的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了.....

2011/8/18 10341

主动 有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不.....

2011/8/17 9969

一、岗位决定了技术人员具备三“商”目前的市场竞争一是企业的竞争，二是技术服务的竞争。对于禽药企业而言，不管是.....

2011/8/15 11689

销售生涯的**障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。　　 　　面对知名度不高的产品.....

2011/8/13 9959

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些.....

2011/8/13 12254

１）定期给客户送培训（给他的员工做１－２**的短训，既拉近了客情关系，又锻炼了自己，一举两得，何乐而不为）；.....

2011/8/13 10891