简单点说一个客户之所以被称为关键客户，通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。这样的大客户可以说是一块肥肉，所有的供应商都使出浑身解数，去努力得到这个大客户。由于竞争激烈，销售难度**增加，很多关键客户的销售过程，要靠团队来完成，销售过程的管理是很重要的环节。
关键客户的销售策略包含如下几个关键点：
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