制药企业追求销售增长的手段主要有三种：增加新产品、开发新市场、加大推广力度。D公司在发展初期也确实尝到了这三.....

2011/5/18 10721

“偶然”时刻在身边 庞得利，人称老庞，一个谁也看不出是老板的主儿。主要是长得土、穿得土，吃喝也欠讲究，.....

2011/5/17 13281

**：谁先出牌。　　在谈判中，谁先出牌，那么出牌的条件就可能为底线提供一个参考。　　一个例子：A：厂家；B：.....

2011/5/16 10807

在国内传统的复杂项目销售中，50%是在做客户的关系，而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网.....

2011/5/14 9687

我们引用古诗中的几句话来总结经销商的六大禁忌： 东方不亮西方亮 主要表现为产品杂乱、什么产品.....

2011/5/13 13575

对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是说潜在客户的.....

2011/5/12 8652

什么是**的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分.....

2011/5/11 9765

销售人员培训课程上，我会讲到销售过程当中“销售人员如何微笑”这么一个专题，我看过其他一些老师的培训他们都将销.....

2011/5/10 9274

什么是销售人员稀缺的东西呢？根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为.....

2011/5/9 9883

前言： 艾尔伯特·哈伯德曾经说过：“世界上有两种废物：一种是没有什么东西贡献给社会：另一种是.....

2011/5/7 11953

世界销售大师秘而不宣的高效读心术。 销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。 1**内读懂顾客.....

2011/5/6 12176

彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，就广告销售中的电话销售指出：电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言.....

2011/5/5 15960

我们常常会发现，即使在同一个单位，在相同的绩效考核和薪酬激励制度下，不同的销售人员业绩是不一样的。因此，我们.....

2011/4/29 12135

就在几年前，成功学是何等的火爆，无论是普通的工薪阶层，销售和销售管理人员，企业中高层、老板阶层等等都趋之若鹜.....

2011/4/28 10743

很多的销售人员在学习销售人员培训课程的时候会常问我这么一个问题，说是做销售是不是一定要做有名气的，做品牌有影.....

2011/4/27 10542

乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售**的宝座，至今无人能破由他保持.....

2011/4/26 14832

不仅仅是拿客户来当作自己练习的对象，你也可以拿你周边的朋友亲人来作为练习的对象，常常问自己为什么？他为什么说.....

2011/4/25 10738

但是有没有可能大多数终端店回答“**厂的经销商？我也不知道”。如果你不死心就再追问一句：“您不认识我们的经销.....

2011/4/23 11451

或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至.....

2011/4/22 9822

一、由业务营销型向市场服务营销型转变。要做好终端就要把**的产品、合适的价格、优质的服务、最合适的交易环境带.....

2011/4/22 9102