在目不暇接的专卖浪潮中，专卖店的经营各有不同，其经营风格、规模、商品、模式等均有差异，由于专卖属于资源集中的.....

2010/8/31 10521

销售素以复杂度高、影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态.....

2010/8/31 9348

1：生存者是自己设计的 哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的.....

2010/8/31 8866

点菜原则： 进入与身份对应的餐馆，就成功了一半 **、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆，高档中档低.....

2010/8/23 8585

渠道资源日益集中，渠道竞争日益激烈，渠道营销已经成为几乎所有企业都无法回避的难题。对于习惯了生产导向或产品导.....

2010/8/23 10424

不要动不动就拿方案，呵呵，这是我现在的总结，以前，谈一个客户，都自己主动提出来，“王总，我回去给您做份详细的.....

2010/8/20 10088

要从我的经验出发，要写职业的观点可能用词不当，权当是总结自己的业务体会，那是**不过的了，我的身边，处处可见.....

2010/8/18 10815

营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的.....

2010/8/17 13388

1．刘备去卧龙岗寻诸葛亮。 【悟】谁是买方？谁是卖方？如果是面访销售或电话销售，那刘备则卖方，诸葛亮.....

2010/8/17 14000

古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。当今社会，投机取巧、“空手套白狼”的机会已经越.....

2010/8/13 12968

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 在新书中，基.....

2010/8/12 8746

创新对许多中小型企业而言，无疑是一个神话，企业规模不大，实力不够，如何在设计研发方面投入更多呢？所以模仿山寨.....

2010/8/12 8721

销售生涯的**障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品.....

2010/8/11 8765

好人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。 .....

2010/8/9 11608

教育软件是公司的重要产品形态之一，但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的销售经验不多，一些营销战友对软.....

2010/8/4 10175

关于这个**拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在**拜.....

2010/7/30 10918

当客户说出他们心中的抱怨时，只要认真倾听，并对他们的感受表示同情，就可以赢得他们的心。 在销售中，推.....

2010/7/3 9488

精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，.....

2010/7/3 17836

古语有云：枪打出头鸟。所以，很多人不敢争先，不敢尝试新鲜的事物，不敢做你的产品的**个顾客。 销售面.....

2010/6/30 9928

在与客户沟通中，销售员需要把自己的产品优势充分地展现出来，这样有利于打动客户。但销售员首先需要弄清楚，哪些是.....

2010/6/30 9712