生存期
生存期一般是半年左右,这半年属于销售人员的生存期,也就是说,如果半年之内,销售人员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核,那么就能被留在销售岗位上。
成长期
成长期一般是半年到一年的时间。这一时期的销售人员一般都已经成功签单了。或者叫“冒泡”了。由于更广泛地接触客户,因此对产品和客户的理解也更深,因此对产品和客户理解也更深,业绩会一天天进步。
成熟期
一年半以后,销售人员一般就进入成熟期。这个时期的销售人员慵懒疲惫的现象最为普遍,往往令销售经理或销售主管非常头疼。因为成熟期的销售队伍,承担了销售绝大部分业绩或者绝大部分的工作,所以他们的慵懒疲惫往往直接导致业绩的动荡和下滑。
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