销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着"失盲"的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反应有恐惧心理。 追寻目标可以打[详情]

太极中有“四两拨千斤”，借力打力，这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人，因为你要知道：一个人说服一个人是很难的，因为这意味着让一个人接受另外一个人的观点。 讲这样一个事情，大家想想自己的解决方案是什么？ 情景： [详情]

不利因素：你编排的销售故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。 故事被置疑，往往有几种可能性： 销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后**逻辑矛盾、不一致。 如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致[详情]

1.无准备地参加会议。　　如果您存心要让潜在客户恼怒，您的**办法就是不研究他们的公司、不带日程安排、不带所需的所有材料就去开会。您还可以进而问一些该公司网站上已经解答了的基本问题，使客户变得更加恼怒。一位采购人士告诉Schell说：“销售代表没有去[详情]

一、销售员不知不觉常犯的5个错误　　销售，谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人?　　令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规[详情]

区域市场开发战略与策略　　目的：兽药业务员自己制定区域市场开发战略。　　1、拿出区域地图，找出所辖区域的重点市场、中心市场、典型市场、钉子市场。　　2、根据四处撒网、重点突破、蚕食推进等战略方式，制定出适合于你区域的市场战略。　　增加客户（兽药经销商[详情]

一、老板：以自身资源为基础另起炉灶（主要是懂技术的销售人为多）。因为兽药销售人每天的工作，其实就是老板的工作，将产品赋予更多的价值销售出去，而这就给了许多兽药销售人另起炉灶的机会，特别是一线的销售人员，其每天接触的是那些所谓的老板，每天接受着创业的熏[详情]

有些厂家的业务员，市场开发中找不到客户，就怨产品不好、公司实力不行、市场不行;客户谈判出了问题，就把责任推给产品;客户忠诚度不高，就怨厂家服务制度不完善;销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心情做;老板批评你，就怨上级待人不公;同事关系不好，就怨他人[详情]

一、心态是根本　　许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为**的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道[详情]

首先 建议你在看此篇文章是，先把知识、情、钱三个要素按重要性排列一下，看看自己的排序结果。　　其次来给大家讲一个寓言故事。　　某院长家里有一只猫，不知什么原因，挨饿了好几天，真想吃一条大鱼。但是，它没法出去捕鱼，就希望有销售人员送一条鱼给它。这个信息[详情]