什么是销售人员稀缺的东西呢？根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此，在一个许多人不负责任的年代，**的品性莫过于善良和诚信。**销售员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客[详情]

消费者在购物过程中，对所需商品有不同的要求，出现不同的心理活动。用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报，这种消费心理活动支配着大多数人的购买行为。而客户占便宜的心理也给了商家可乘之机。　　（1）了解客户的底线　　客户在购买某件产品时，会事先做好预算。[详情]

1.集中资源，**进入市场 **进入市场的方式之一就是用大力度的促销来“炸开”市场，通过相当优惠的价格手段来引起市场注意，让更多的 潜在顾客产生尝试购买的欲望。同时，也可以通过大力度促销对目标市场进行一次“探底”，看看消费者的忠诚度如何。 [详情]

以前，在给一个客户打电话之前，都要上网了解一下这家公司的背景，即使在外面路过一家公司，都会打开笔记本，上网查查看，费了很大半天才找到，打个电话，居然总台小姐不帮我转，只好泱泱地走了，直到有一天下午，到了办公室，看到一份合同，“＊＊起重设备公司”，我倒[详情]

一:充分的了解你的产品 首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势. 二:喜欢自己的销售的产品 只有当你对你所销售的产品真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出自己对该产品的喜[详情]

①催促成交法。“既然没有什么问题，我看现在就把合同签下来吧。”这就是一种催促成交的方法。使用这种方法，销售人员不能一味地催促对方，从而使你的坦诚让对方误以为是乞求或强求，往往导致交易失败。所以，这种催促一要摸透客户的心理，二要适可而止，只有适度地催促[详情]

一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。 宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。 很多销售人员都有这样的经验：有[详情]

许多兽药销售人员每天也都兢兢业业地工作，目不暇接地和不同的客户打交道，乍一看，销售业绩也还不错，可是他们的销售业绩却常常此起彼伏，即不稳定，有时候一个月的业绩非常出色，可有时候却相去甚远。究其原因才发现，他们只是着眼于当下，只专注于对待那些找上门的客[详情]

首先要趁热打铁，借机造势。 销售旺季是促进销售增长的**机会，此时的推广重点除了**销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销**的方式还是返利，在销售旺季前实施返利政策效果**，并对返利实施的各个阶段[详情]

——小品的启示 在春晚小品中，蔡明塑造了一名进入售楼部两个月都没有卖出一套房子的傻里傻气的售楼小姐的形象。口头禅“为什么呢”整天挂在口上。 据说，小品中蔡明塑造的形象是有现实原型的。这个我们姑且不去追究，我们从销售管理的角度去看这部小[详情]