1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到[详情]

制药企业追求销售增长的手段主要有三种：增加新产品、开发新市场、加大推广力度。D公司在发展初期也确实尝到了这三板斧的甜头，从代理产品、贴牌生产到拥有多家制药厂，销售规模也几千万做到了一个近两个亿。进入2010年，D公司一口气推出了十几个仿药，指望着这十[详情]

近日,一则“二女争夫　妹妹使用生猪催肥灵兽药催肥姐姐”的新闻引起了普遍关注。如此厉害的“生猪催肥灵”究竟是什么?南方农村报记者采访众多行业人士,多数人判断该产品可能含有违禁药物,甚至可能含瘦肉精。 据媒体报道,在河南,一对姐妹先后成为某男子的二奶和三[详情]

在国内传统的复杂项目销售中，50%是在做客户的关系，而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可以通过网络销售去解决。 电话销售和上门销售是传统销售中最主要的两种模式。当然，这两种模式的优劣势同样**： [详情]

“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟！其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线[详情]

对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是说潜在客户的意识已经被调到了**状态，他的阻力也已经被消除了。这个时候，他的钱包已经打开。换句话说，他已经是你的囊中之物了，此时不索要订单，更待何时？ [详情]

什么是**的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？ 最近进行的调[详情]

销售人员培训课程上，我会讲到销售过程当中“销售人员如何微笑”这么一个专题，我看过其他一些老师的培训他们都将销售人员的微笑比作“心灵的名片”。 作为一个销售人员，你能否把自己的产品推销出去，很多时候会取决于你留给客户的**印象。在客户的**印象中[详情]

什么是销售人员稀缺的东西呢？根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此，在一个许多人不负责任的年代，**的品性莫过于善良和诚信。**销售员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客[详情]

前言： 艾尔伯特·哈伯德曾经说过：“世界上有两种废物：一种是没有什么东西贡献给社会：另一种是不知道如何把他们已有的东西展示出来。”有人类社会以来，就有销售行为，可以说，没有销售，就没有商业社会——我们把商品推荐给需要它们的人，从中赚取[详情]