1.自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ **的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给[详情]

一、由业务营销型向市场服务营销型转变。要做好终端就要把**的产品、合适的价格、优质的服务、最合适的交易环境带给养殖户，和养殖户直接对话。营销最快的捷径就是“沉”，做到底，首先要持之以恒，终端成功并非一个点子就可以成就市场，终端传播需要反复反复再反复，[详情]

谎言之一：只要你过来，我们就立即签定合同。 这种“善意的谎言”经常出现在电话销售和传统销售领域。销售人员已经与客户进行充分、**的沟通，这个时候客户会提出：“你到我们这边来（上门拜访），我们就立即签定合同”。即便我们给客户再三解释：“我们的合[详情]

端午小长假**天，早上10点钟，销售主管小李就打电话过来了，语气中有几分激动和兴奋：蒋老师，太感谢你们了，活动效果**，一个**不到已经卖出去10箱。开始我一头雾水，什么感谢、什么效果好极了。原来我们为区域制定的执行案经过小范围试销，反响非常好。在很[详情]

老师傅做不过新学生 做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，经常指导新销售怎样做单。应该说，新销售从老[详情]

去黑龙江培训时，听说了哈尔滨红旗路某店导购王姐的故事，震惊之余，便有了采访的渴望。王姐的月收入平均超过一万元，每个月个人签单量达两千平米以上。我妄自猜测，在公司的历史上，抑或在整个地板行业的历史上，都是一个了不起的成绩。按时下流行的说法，可谓“史上最[详情]

给折扣的误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，“左右”[详情]

一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。表现在购物消费方面，就是随波逐流的“从众心理”，当有一些人说某商品好的时候，就会有很多人“跟风”前去购买，即使不怎么好，也会在心理上有所安慰，毕竟大家都在买，肯定差不了，上当也不是自己一个人。　　“从[详情]

当车市火爆的热销嘎然而止的时候，降价策略也不再是“万金油”。消费者日趋理性，放缓了购车的步伐。而基本生活消费品价格上涨引起人们减少对奢侈品的消费，这对汽车市场来说更是雪上加霜。面对严峻的市场形势，汽车厂家纷纷把眼光投向了一线的销售人员，期望多出几个“[详情]

对兽药经销商来讲，**的障碍不是顾客的抗拒、不是产品的价格，也不是激烈的竞争，而是自身的缺陷，如果能跨越自己的心理障碍，就能取得销售的成功。 A.首先是：把兽药产品摆在最显眼的地方。 零售商很多觉得进口药贵，放角落里，有些客户经常来居然没发现[详情]