推荐兽药产品有侧重　　1、让顾客了解兽药产品的使用状况。顾客在购买兽药产品之前，是非常想知道这个兽药产品在使用时的效果的，因此，兽药业务员一定要想方设法多向顾客介绍这方面的情况，其中包括兽药产品的种类、使用方法、性能、功能、原料情况、工艺流程、售后服[详情]

S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。 随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有营销活化石之称的韩老师。 “韩老师，您这次经销商内部[详情]

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最**的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。3.直接找初[详情]

在企业管理中，经常碰到折薪现象。何谓“折薪”，通俗的说就是高层人员做中层的工作，而中层往往在忙基层的工作，这一现象在授权中被称为“反授权”，如何使管理者价值**化，如何防止反授权？已成为管理者所关注的话题。那么笔者以销售管理中出现的反授权为例展开分析[详情]

一、老板：以本身资源为基本另起炉灶（主要是懂技巧的销售人为多）。因为兽药销售人每天的工作，实在就是老板的工作，将产品赋予更多的价值销售出去，而这就给了许多兽药销售人另起炉灶的机遇，特别是一线的销售人员，其每天接触的是那些所谓的老板，每天接收着创业的陶[详情]

销售人员在销售过程中**不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争取。一般都会些客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，销售的销售人员应该怎么办？应该放弃吗？ **的销售人员是不轻言放弃的，首[详情]

在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的心思更[详情]

一、认识兽药生产企业与客户之间的关系 　　兽药顾客满意取决于兽药客户和兽医、养殖户（兽医、养殖户（场））所理解的一种兽药产品的性能与其期望值所进行的比较。如果兽药产品的性能低于顾客的期望，购买者便不会感到满意；如果性能符合期望，购买者便会感到满意；如[详情]

**个坎，心态。 空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学习和创新。 积极心态：消极做不了营销，永远有梦想，能承受**压力和打击而能专注于自己的目标，不屈不挠，执着。 放下心态：这里没有永远的成功，也没有**的失败，不一定失[详情]

作为我们职业人士该如何树立目标并为之而奋斗，追求，是值得我们深深的思考。纵看身边一些**的人士，成功的人士，都具备**的人脉资源，内心都有着真诚，善良，感恩的元素，更具有推广自己，销售自己的素质和才华。本文也试从销售角度为茫茫职场生涯中依然困惑的职业[详情]