有人跟我说，提供一套“制度”给销售人员，让他们自己做就行了，何必那么累呢！嗯，我没法跟他解释，也不想解释。事实上，他们说的没错，但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维；而对于很多中小企业，这种上来就进行制度改革和流程优化的方式，显然是[详情]

一、培养客户关系的目的 业务员对客户的最直接关系是管理，只是由于买方市场的诱导，业内很多的业务员好像总是比经销商低一级，本末倒置，这就很难对客户经营作指导了。但无论何种关系，都要明确一点，业务员在维护客户关系方面投入的再多，目的是为了更好的合作[详情]

但是还是有这么一部分人认为，只有创业者才是需要狼性的，其实并非如此，每一个有志愿的人都需要这样一种本能，销售员更是如此，一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。下面简单列举狼性的一些特性： 特征一：准确定位，有明确的目标。狼的整个捕猎的过程中[详情]

1.言出必行 “如果企业不能恪守信用，则任何其他努力都将无济于事”。换句话说，有许多企业注重于设法保持客户，却忽视了他们的产品或服务不符合要求。确保您的主要行为值得客户保持长期的忠诚度，然后寻找方法来培养客户忠诚度。 2.期望** [详情]

你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能**业绩总好吗？你能**职位总有吗？你能**到50岁了，老板还重用你吗？ 俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。 狼看起来很自由，天天在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，可[详情]

销售中的误区： 误区一：没有话术和技巧就做不好销售 一位销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的[详情]

销售中的误区： 误区一：没有话术和技巧就做不好销售 一位销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的[详情]

在商业咨询领域中，如何才能**“销售和市场协调一致”已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。 不过，个人的经验告诉我，销售人员对于和市场营销“结盟”没什么兴趣。实际上，他们始终坚持[详情]

工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。**个层次，是信息传递和反馈，**客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供**竞争力的产品和服务。第三个层次，则是赢得客户的信任和尊重，促使公司成为客户企业的战略[详情]

最近陪老婆在车，因为我们两个**属于车盲级别的人物，所以看车的过程是非常纠结和痛苦的，总是看上一辆喜欢一辆，然后回到家里我们再一起否定这一辆，看来看去我得出了一个结论：国产车不在我们的考虑范围内，欧美车结实但是费油，日本车漂亮省油但是车身太薄怕不**[详情]