目前，在市场一线的销售管理工作中，笔者**的感触就是，市场一线的销售人员正在发生根本性的变化，从事市场销售的业务人员，其角色正在向80、90后员工转变。从另一层面来看，业务员又呈现老化态势。这两个层面的问题就直接影响了企业销售工作的展开。对此，笔者认[详情]

笔者从事兽药网上销售将近两年的时间了，根据这段时间的市场经历，笔者浅谈网上销售与传统渠道的区别，并分析销售中通过与养殖市场接触的一些感触，以与行业人共同商榷。一、兽药网上直销与传统销售模式的区别笔者总结兽药网上销售的市场经历，觉得传统的“网络”销售与[详情]

昨天，与朋友一块吃饭，朋友很气愤的指责那家手机厂家：手机不错，做了一场回馈老客户的活动，赠送了一个充电器和两块原装电池。回去用了一次，充电器坏了，电池坚持不了一上午。回去找他们，他们说这些都是原厂物品，是不该出现这种状况的，拒绝更换。朋友生气的说以后[详情]

价格高了，客户不愿意；价格低了，我们赚的又少，究竟价格改如何把握好尺度？给大家分享几个方法，希望对业务人员有帮助。1、价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如：我们**料到成品都是用的**的材料、**进的设备、最精[详情]

1、谈判说起来很惭愧，我儿子今年6岁了，在我与他6年的谈判中，他是**的赢家。而且这种状况可能还会继续。因为每个孩子都是用上面的营销逻辑去谈判的；与他们对决，根本没有胜算，为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性。如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请[详情]

如何让销售团队的力量更大，下面我们就来具体的看看下面的方法。 一个人，脱离了团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个团队，却能够散发无限的力量。一个好的管理者，能够把羊群散发出狮群的战斗力。这就是团队管理的重要性。 一个团队建设，在以[详情]

五个常规的销售拜访步骤：　　**步：打招呼。　　销售拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，目光和笑容。热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷[详情]

汇编了孙子对军事成功的战略思考。他问道，“如果你能够通过秘密行动和诡道胜利，为什么要摧毁？”这在我听起来是非常好的销售和市场营销策略。 　　让我们假设你在努力寻找一笔大单。你有了一个目标客户列表，规模有大有小，你该如何去了解目标客户所面临的**的问题[详情]

主讲：王鉴 （南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师）整理：剧亚平/兽药市场指南编辑首先邀请大家和您的一位朋友做个小游戏：请您把自己的双手举起，食指前伸，用两根食指给对方搭一个“人”字。做好之后，请您的朋友告诉自己，他看到的是一个“人”字，还是一个“[详情]

在电子商务领域，一般分为B2B、B2C和C2C，而在传统销售领域，一般分为批发和零售。B2B一般是做批发，而B2C和C2C是做零售，前者如阿里巴巴，后两者如淘宝商城和淘宝网。销售渠道，也就是一个将商品分流到客户的管道。在这个管道中，有两个核心属性：1[详情]