古语有云“仓量实而知礼节”。对工业品企业来讲，只有企业运营顺畅、资金流转正常才有机会去考虑投资基础研发：夯实产品力；考虑投资市场和品牌：提升品牌力。否则，就只有靠最原始的“销售力”去肉搏、去血拼！在这样一种宏观产业格局下，处于发展不同阶段的工业品企业[详情]

与技术总监常常被贴上“黑框眼镜、啤酒瓶底镜片、开口就是晦涩难懂的术语”一样，销售总监们也有自己的标签：“西装革履，口若悬河”。与往届“挑战杯”几乎所有创业项目都未进入实际销售阶段不同，本届“挑战杯”赛场上，多了30余个“已创业”团队，而这些团队不约而[详情]

由国安居等企业、协会主办的2012年深圳市民家居升级运动在6月30日拉开帷幕。国安居相关负责人表示，此次以“深圳市民家居升级运动”为创意点的营销策划无论口碑还是实效都超乎预料，成交5000多单，销售额破亿元。据记者了解，活动期间，企业组织的系列促销活[详情]

每个企业都希望打造一支“招之即来来之能战战则能胜”的销售团队。也一直在找寻这样的方法，那么今天，笔者就如何打造一支能打胜仗的销售团队谈谈自己的看法。笔者认为打造一支能打胜仗的销售团队靠的无非就是责任、能力和利益。其中最重要的还是管理者的能力问题。一、[详情]

作为一名兽药销售人员，特别是一名新的销售人员，在与客户的谈判过程当中，往往会存在一些误区。下面我作为一名兽药销售人员，特别是一名新的销售人员，在与客户的谈判过程当中，往往会存在一些误区。下面我就个人的经验谈一下与经销商谈判中存在的几点误区，仅供同仁们[详情]

对于行情来讲，其实兽药行业行情不乐观今年不是特例，而且这次也不算最糟糕的。对于销售人员来讲，行情只是一个客观条件，不同的行情需要不同的应对策略，他不会打破**销售人员的正常工作。对于养殖规模化，我相信不光是我，许多行业人士在几年前就已经认识到了这个趋[详情]

成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置。然而，竞争是残酷的，毫无“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼泪”！不能对任何人抱有幻想，一切只能靠自己去争取。作为销售新人，面对竞争，更要以千倍的热情、万[详情]

一、业绩不佳的通病分析1．惰性兽药或饲料行业的销售人员认为销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于“抓大客户”，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂[详情]

主要存在两个方面的问题：1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待**以适应激烈的市场竞争的[详情]

我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一、激励班底高层中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。*[详情]