也有做了三年、五年销售的“老业务”发出如此感叹：为什么做了这么多年的业务，依然没有好的策略、方法和创意呢？我们一起看看一个案例。几天前，去谈了一个客户。这个客户是文化产业的上市公司，作为我们来讲，以前接触不多，或者说关注和研究不多。客户已经认识到营销[详情]

管理者也可以不比下属“强” 是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢？ 很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久？认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。 说这些不是说管[详情]

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式，是获利的最终实现，是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中，终端有多种形式和类型，凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端，作为销售中的关键一环节，山鹰企业管理咨询王唤明认为，终端销售需要通过情[详情]

从产品规划开始提升销售力，整个2005年在企业中遇到最多的提问就是：白老师，我们现在行业竞争太激烈了，前两年我们一直采用的方式就是渠道和品牌建设，在这两个领域内现在流行的一个词汇是立体，就是渠道开始走向立体渠道，就是覆盖面已经从城市走向农村，而且在农[详情]

营销是谋定而后动的事情，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标”，以供参考。　　**层面纱：销售指标与企业/市场的发展成熟度密切相关　　回顾一下企业对销售人员的考核方法，大体有以下四种，这也反应了企[详情]

在正常的饲养管理条件下，肉鸭养到6-7周龄、体重达3千克左右、羽毛基本长齐时**上市。然而，肉鸭上市的价格常根据市场需求在不同的季节、不同的上市时间出现不同程度的波动。当肉鸭达到上市标准并且市场价格高于生产成本时，及时上市可以使肉鸭生产获得盈利，取得[详情]

一、选择客户要争取网络较全的经销商兽药经销商中，有的只经销一个品牌，对于这样的客户，应该**其积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下），不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利[详情]

近一年来畜牧行情的持续不稳定，加速了整个兽药市场的大洗牌，笔者认为，整合与淘汰会成为未来一段时间内行业的主旋律。面对这些，我们的市场销售工作也陷入了瓶颈，笔者走访市场，通过与行业人士的交流，或多或少能感受到大家所具有的某种压力。那么，问题出在哪里了？[详情]

如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在[详情]

经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一，并且经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志之一。而凡是成功的销售人员，在经销商管理工作方面也一定是有过人之处。　　一、为什么要做经销商管理　　1、经销商管理的目的　　销[详情]