**，要摆正自己的位置，认清与养殖户之间的关系 作为技术服务人员，我们的职责就是利用自己所掌握的临床诊疗技术为养殖户做好全方位的服务。我们与养殖户的关系，从商业角度讲，就是“服务与被服务”的关系；从医学的角度讲，则是“医生与患者家属”的关系。 [详情]

兽药业务员小吴提问：“我是个兽药营销员，为什么我**拜访的客户总是还没说几句话就拒绝我。”针对这一问题，我们总结了几位销售经理的意见和建议，同这位销售员分享。 1．到客户那里，客户不愿意和你说话，是因为你说的内容没有价值，也没有娱乐性或幽默感，让[详情]

最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。如果商品的质量有问题，管理层会去解决。销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问题提出意见。 如果一个销售人员做很多其他的事情而非销售商品，你可以说这个销售人员不在做他自己份内的事情。但是，如[详情]

不用说，在将来，推销的主要价值不在于产品，而是首先在于销售本身时，这些规则也是有用的。因此，这些是每位销售专业人士应该知道和理解的概念： 　　规则之一：推销观念背后的思想。**广告公司CliffFreeman的 undefined undefined[详情]

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量。销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。决大多数销售员都会把不断的[详情]

凡是从事过销售的人都知道，现代销售是极具挑战性的行业，有借助销售非常成功的人，也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯，一种把日常工作按计划安排并达到目标的习惯。如果我们把每天所做的具体工作，能象刷牙、洗脸一[详情]

大家对什么样的销售是成功销售各执一词，但是大多数网友都认可成功的销售就是把客户价值**化、企业价值**化的销售，我们的兽药企业也不例外。其实，成功销售并不像大家想象的那么困难，汇总大多数销售人员的经验，成功销售只需要“五步”： **步 搜客[详情]

一个**的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条： 1、执著：99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这[详情]

最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。如果商品的质量有问题，管理层会去解决。销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问题提出意见。 如果一个销售人员做很多其他的事情而非销售商品，你可以说这个销售人员不在做他自己份内的事情。但是，如[详情]

1、争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。 [详情]