一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。作为小型销售团队的主管，与动辄上百人的大型销售团队的主管的管理[详情]

因为职业的原因，时常与很多公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向！业务员自己也有这样的苦恼，频繁受到别人的拒绝，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣！长期处在这样的一种游离状态，其实业务员[详情]

由于规模化养殖更注重饲养管理及预防保健，所以，对预防保健类药物的需求日益增加，但目前国内规模化养殖的比重还未达到较高水平，对兽药总需求会相对增加，但治疗药物在兽药中的比重会有所下降。另外，客户对技术服务的需求出现了一定的变化，传统营销中对技术服务的需[详情]

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 人们常说，“好话[详情]

据笔者的市场一线走访来看，规模化养殖速度正在崛起。对于规模化鸡场、放养龙头这样的客户开发，他们不同于传统的经销商个体。这样的客户采用的是公司化运作模式，分工明确，更注重产品在生产实践中的效益。所以，跟这样的客户接触，在向这样的客户群体销售兽药产品时，[详情]

想要做销售必须要具有一些基础的特质，比如个人的性格、经验等，其实年龄也是一个刚性的要素，你的年龄还适合做销售吗? 适应“效率型”销售的年龄 所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购[详情]

为深入贯彻落实区“三打二建”会议的工作部署，近日，广东蓬江区农林和水务局对辖区内经营农资产品的企业开展打假专项行动，共出动专项监督执法人员240人次，巡查各类农产品和农业投入品生产加工经营单位125家，行动中对两家涉嫌销售假劣兽药的公司予以立案侦查。[详情]

销售人员本地化即在销售当地招聘拥有一定销售经验、兽药服务经验的相关人才，一方面弥补总部经费、服务、推广人员不足的缺陷，另一方面利用当地人才的优势和经销商共同开展相关业务和推广工作。销售人员本地化，这是一个老生常谈的话题，可以说是绝大部分兽药生产企业都[详情]

要做好兽药行业的市场销售，我们必须从思想上重视，为以后的销售打好基础。阐述需要做好以下几方面： 1.对市场进行规划和管理 对我们现有的市场进行规划和管理，区分出所在区域的重点市场，把80%精力用到该市场上去，当然该区域市场也将[详情]

双汇集团昨天召开全体职工大会，董事长万隆当众反省表示，受去年“3·15”瘦肉精事件影响，2011年双汇集团计划销售600亿元，实际仅完成503亿元。“更为严重的是，双汇20多年时间铸就的放心肉品牌受到质疑，损失难以估量”，万隆表示，“3&#[详情]