目前，中国的动保生产企业存在如下变化： 伴随着产业链的不断延伸，很多原来做兽药的厂家现在开始做疫苗，做疫苗的开始做添加剂，这种产业链的延伸是当前兽药市场发展的一个方向，但同时也损失了一些原始的、专业的做专注产品厂家的利益； 当[详情]

作为兽药经销商，我们要想赢利，离不开以下几个方面，即销售的数量、销售利润以及长远的经营之路。那么，经销商如何从这三个方面来要效益呢？ （一）横向扩张市场份额 扩大下游客户的数量，这里既可以是二批经销商也可以是养殖户，但这些市场[详情]

对经销商而言，最主要的盈利模式还是来自于产品，单一的产品盈利方式就意味着经销商会受制于厂家的限制或打压，所以经销商一定要多方面引进产品，在确认产品质量的同时合理进行产品结构的调整，一定要有自己的主打产品，充分发挥主打产品的优势，在此基础上再做附加产品[详情]

现在很多经销商在对高品质的品牌认知上都存在以下误区： （一）认为高品质产品就是万能产品 高品质产品在疗效上肯定会占据一定的优势，但更需要高质量的服务与之配合，有些经销商面对疫情来临时，片面地认为高价格的产品就是疗效**的，因此[详情]

作为从县、乡级做起的基层经销商，在十年前基本不存在什么市场竞争，因为那时的兽药市场环境不像现在这么复杂，只要你做生意就会有钱赚；96年以后，伴随着兽药经营者的增多，加之**小小的兽药生产企业、销售公司的兴起，兽药市场环境进入了一个鱼龙混杂的时期，很多[详情]

**种，小批量产品群赢利模式创新　　在市场上，当主导产品赢利才能降落，成为竞争对手攻打的靶子时，什么样的产品可能冲破这种瓶颈？那就是小批量产品。而且，对小批量品牌特点药或殊效药，经销商要敢于加价、敢于赢利。　　在规模经济时代，营销界形成了一种惯性思维[详情]

一是，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商。如，目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持。 二是，成为厂家区域化的经营服务机构。如，做省市兽药总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业[详情]

对于总代理、总经销而言，只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路，向物流商转换是一个不错的选择。 兽药营销网张小编观察在**消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向物流商进行了成功转[详情]

简单点说一个客户之所以被称为关键客户，通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。这样的大客户可以说是一块肥肉，所有的供应商都使出浑身解数，去努力得到这个大客户。由于竞争激烈，销售难度**增加，很多关键客户的销售过程，要靠团队来完成，销售过程的管理[详情]

1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3**，你就会相信，这是个对你**重要的议题……”2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比[详情]