案例展现：有位经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助**兽药企业的产品系列的市场氛围，大打**牌，在形成销量之后，外[详情]

兽药GSP的实施对经销商的影响1、GSP将淘汰一批弱小门头店，加速一批龙头经销商的成长。2、未来严厉的GSP环境将促使经销群体呈现大的批发商及技术诊疗等分化。3、联合实施GSP,局部经销商可能会向"卖名品，创名店"的区域品牌化之路[详情]

一是了解养殖户的需求。由于养殖户的经济状况、文化水平、养殖年限、技术水平，甚至个**好等方面各不相同，所以各个养殖户的需求也是千差万别，经销商应时刻关注自己所服务的顾客的需求，寻找不同的产品或进行优质服务来满足养殖户的需求。 二是了解区域养殖业[详情]

兽药经销商在基层，长期以来一直都处在市场的激烈竞争中无法自拔，如何在激烈的竞争中突围，为自已营造一个良好而又持久的销售环境呢？兽药经销商解放思想，走创新与发展的路子，扎扎实实地开展售前、售后服务，拓展业务，打开销路，赢得大量的购买兽药产品 “回头客”[详情]

我们引用古诗中的几句话来总结经销商的六大禁忌： 东方不亮西方亮 主要表现为产品杂乱、什么产品都有，什么企业的也做，结果东方不亮，西方也黑； 我本有心向明月 想控制厂家，但是厂家却不是容易控制的，如果被你控制了，厂家也不会[详情]

一 经销商间竞争加剧由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销售模式上几乎也没有差异，为了争夺客户，大龙头想着如何[详情]

各行各业的许多经销商经常抱怨市场难做或产品难推，但您有没有考虑过为什么难做？究竟是哪几个关键因素制约着您的发展？您必须找到原因，才能对症下药。外在因素，即厂家的因素　 　一、兽药产品质量有问题：兽药产品包装粗劣、含量不足或超标、假劣兽药等等。二、[详情]

所谓品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。 1、是单品类而非全品项。 品类经销商往往不是代理或经销厂家的[详情]

面对兽药企业不可逆转的大环境，经销商唯有强大自己，不断打造自己的核心竞争优势才能立足于市场。作为经销商，要适应行业发展的大趋势就必须不断强化自己的经营理念，具体包含三个方面：（1）提升技术服务水平的能力，这也是经销商竞争力的核心；（2）加强管理能力，[详情]

在新的市场形势下，传统经销商如果想继续吃经销商这碗饭，那就必须在羽翼上使自己更丰满，做新型经销商。新经销商群体在素质上应具备以下几种能力，或者说核心竞争力：一、产品资源占有能力。经销商要具备适应多种合作模式的能力，如招标、买断、包销等，以及自主确立合[详情]