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兽药经销商向谁要效益?

日期: 2012/3/19   来源:互联网   查阅:10137
概述:

作为兽药经销商,我们要想赢利,离不开以下几个方面,即销售的数量、销售利润以及长远的经营之路。那么,经销商如何从这三个方面来要效益呢?

       (一)横向扩张市场份额
       扩大下游客户的数量,这里既可以是二批经销商也可以是养殖户,但这些市场一定是我们之前没有合作过的客户,先将自己的产品定位在那些比较容易拿下的市场上,然后再由点到面形成网络,把这些标杆型客户作为宣传自己产品形象的旗帜。
       (二)坚守市场,稳定老客户
       对于先前开发的老客户,一定做好各方面的维系工作,现在激烈的市场竞争,开发新客户需要投入较多的人力、财力、物力,稳定好既有客户群体也是增加市场份额的一项重要工作,即便原有开发的客户现在不是你的了,也要把你的经营观念、理念传输给他们,使他们提到你不会有陌生感。
       (三)市场重组,对客户进行资源整合
       作为经销商,我们下边可能还有二级商或直接是养殖户,对这些下游资源,你是否进行过分析,哪些是你的主要盈利客户,即所谓的大客户;哪些又是可有可无的客户?这里我们做个比较:比如,某镇的A经销商,一年的销售量为5万,而且还经常出现欠账情况,这样的客户资源就是可有可无的,也就是我们经常所说的“鸡肋”客户;同样在这一市场,经考核发现B一年能销到10万,这样,我们就要在市场**的情况下,适时将A类客户换成B类客户,即需要第三方销售B的介入,这也就是通过整合市场资源,发现B客户,减少A客户。
       有人会说,这样做是不是有点不厚道?假设,有一只狼抓住了一只羊,羊乞求说,能不吃我吗?我们想狼会不会吃?商业竞争就是适者生存,没有对与错,但要考虑并处理好A客户的后续问题,**市场有序正常进行

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