2012年的下半年可以说是兽药行业的洗牌期，**洗掉了一批养殖户，其次洗掉一经销商，再次洗掉一批兽药企业。发生的这一切在外人看来没那么**,但是对于兽药行业的同仁们来说,这一切都不可否认的在进行中。12年底面对兽药监管部门的整顿和新一年经济形势的预测[详情]

随着兽药行业，这些年产能的增强和国家监管的加强，越来越多的兽药厂商必然会卷入兽药销售的“价格战”中，这种降价的销售模式，直接导致兽药销售利润越来越薄，经销商和兽药厂商的盈利点必然会转向售后服务市场。如何找到售后服务市场的利润增长点，从而实现客户价值*[详情]

资金实力顾名思义就是拥有及调配资金的能力，在资金实力中，最为重要的即为现金流，现金流越是充裕则越有实力。现实情况中，多数经销商都在走传统的思路，即不断的在做“加法”，不断增加自己代理的产品品牌、品类等。在兽药行业进入规范期的2013年，日益激烈背景下[详情]

年底是兽药企业、兽药经销商进行总结与规划的重要时期，兽药企业要根据市场情况规划好来年发展的目标，做好战略发展调整，而兽药经销商更是要做好产品订货、备货等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更[详情]

目前，我国兽药行业普遍存在模式单一化、业态雷同化、品牌同质化的三化问题，这是新格局下，兽药经销商必须直面解决的问题。前几年市场的繁荣给了一些兽药经销商这样的暗示：“只要你来，必有钱赚”。从而导致了新人年年有，整个经营环节的原创动力不足，照搬照抄。眼下[详情]

中国有句俗话：“放长线，钓大鱼”。也就是把眼光放远万事不悲，只图眼前利益，生意是做不长久的。经营兽药，更是要从养殖户的切身利益去出发，不能光想着短期可以进账多少去损害养殖户的利益。从长远发展拼的就是综合的竞争能力了。那么要想在兽药买卖的大河里长久的航[详情]

初入销售行业的新人，通常会遇到这样的问题：在与经销商打交道的过程中，总是感觉自己处于下风，对经销商抛出的一个个问题，不知如何应对。实际上，出现这种情形的主要原因是销售新人的经验不足，而其中最关键的因素，则是销售新人不知该如何辨别经销商的真实诉求，无法[详情]

今年，畜禽产品的价格一直很低迷，养殖户盼了很久，一直无法达到理想的心理价位，越来越失去了信心，一些散养户终于选择了退出。中国工业经济的不景气，让一些手握钞票的“大款”又盯上了畜牧业这个具有巨大发展潜力的行业，纷纷投巨资进入。养殖结构正在经历大幅的震荡[详情]

商场如战场，里面充满智慧和创新，精彩纷呈，波澜壮阔。自19世纪中期以来，在西方国家掀起了零售业的四次革命，即：百货公司、连锁商店、超级市场、无店铺销售。现在兽药经销越来越难做，困难很多、方向迷失，不知道自己应该怎么做、怎么发展，我想结合商品零售业的发[详情]

所谓盈利模式，就是商业模式，也就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法，其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。它与销售模式和营销模式最根本的区别在于，销售关注的是“如何卖货”；营销关注的是“如何满足市场需求”；盈利关注的是“如何赚钱”。那么[详情]