一、招商突围，从打开商户心灵的防线开始 企业招商与经销商选择品牌其实是一个搏弈的过程，看多了一些同行的成败得.....

2011/9/10 10473

虽然在与客户沟通的过程中，销售人员总是千方百计地围绕着客户的需求展开销售活动，似乎销售人员处于**的被动地位.....

2011/9/6 11360

案例展现：有位经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多.....

2011/9/6 14553

一、技术服务职员的资源在耗减从总体数目上来看，兽药企业从事技术服务的人数是不缺的。业内所说的紧缺是针对年份、.....

2011/9/3 12260

1．对客户没有采取目标管理 对客户没有实施目标管理，缺乏**计划。有的业务经理说，每个月给客户做了回款.....

2011/9/3 14794

在与行业人士探讨兽药经营者的发展状况时，大家对影响经销商发展的问题持有不同的观点。总结大家的不同意见，大致可.....

2011/9/2 14359

1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。　　　2.不.....

2011/9/2 9345

随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域.....

2011/8/30 11297

一、向产品要销量。 产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一.....

2011/8/29 12894

在与客户进行业务交往中，怎样面对客户的拒绝，作者认为成交的关键有六个字：主动、自信、毅力。　　在一次业务员培.....

2011/8/29 10016

一、库存过高的成因分析为什么库存高？首先就是进货量的问题。是否是进货量高了，超出了正常的进货范围，导致库存偏.....

2011/8/27 14349

企业要夺取客户心智，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法!只有“方向正确、定位准确、模式得当、方.....

2011/8/25 11072

一、营销厂家，占据一个好的起点是基础。良好的厂商关系是销售的基本**，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。.....

2011/8/25 14927

营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经.....

2011/8/25 13030

技巧之一：构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好.....

2011/8/24 13530

1. 良好的客户服务已经够了。卡罗尔称服务很重要，但是要想让现有客户高兴，你需要一个整体的完美的客户体验。她.....

2011/8/24 11228

一、心理恐惧期　　　　对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什.....

2011/8/24 18943

作为上司，你希望你的部下都欢迎着你，而不是阳奉阴违，看到你就像躲瘟疫一样。那么，怎样才能做个受人欢迎的上司呢.....

2011/8/23 12063

（1）新产品开发前期要征求经销商的意见。这样在开发前经销商就对新产品的定位、特点一清二楚，同时也增强了新产品.....

2011/8/23 10640

经销商最缺什么呢？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由小打小闹向区域性发展； 缺人，是.....

2011/8/22 15007