阶段一：无管理阶段企业的焦点完全在经营上 研发出了市场对路的产品，却面临销售的问题；或者有好的产品或.....

2011/11/18 11333

一个同类产品市场里，你永远只能发现个别的品牌和极少数企业可以从容地以充足的营销资源和条件来组织自己的市场营销.....

2011/11/18 10632

不做导游 导游的职责是让游客领略山水之美，品味文化之醇，解读遗迹之迷，游客有何不解，导游针对讲解。乍.....

2011/11/17 15192

1、**的直销员（导购） 一直以来，区域经理都被误认为是单纯联系厂商之间的纽带，而无法承担其他职能，但是桥.....

2011/11/17 10740

长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？长江水系就好像一棵.....

2011/11/17 12355

知道环境瞬时改变，竞争对手辈出，就叫思危；放弃不适时的营销策略甚至产品，就叫思退；退回来，思考以前哪里不合时.....

2011/11/17 11902

涨是必然的，涨不涨价，归根到底由不得发改委，因为如果企业因坚持不涨价而赔了钱，发改委是不管的。所以，在全面通.....

2011/11/15 10585

忠诚度回报计划 先问大家一个问题:“你是希望1个顾客到你这儿购买10次,还是希望10个顾客每人来你这.....

2011/11/15 12828

促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势，还得善于营造全面的氛围。 　　首先要懂得促销攻略，并不是每个具体时.....

2011/11/15 10944

方式1：功能介绍法 “你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用.....

2011/11/12 10564

所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的**比较，在效果、价格等方面产生较为**的区别，而让客户真.....

2011/11/12 11250

身份比利益更重要人有时间并不是受利益驱动的。比如，人人都知道抽烟有害健康，但能戒烟的人却很少，如果你仅仅用肺.....

2011/11/12 10893

试论兽药企业的上市与营销创新我国兽药行业整体规模小、数量多，在行业中鲜有规模较大的企业。目前在中牧股份、金宇.....

2011/11/12 10777

企业内同类产品的不同品牌应针对不同的细分市场，避免兄弟之间自相残杀。一个企业同类产品推出多个品牌，其**目的.....

2011/11/12 11566

1、 渠道人员素质、年龄创新2、 渠道层次、宽度创新3、 渠道与地.....

2011/11/12 11919

1、产地化发展农产品的发展首要依托的是产地优势，产地化发展是农产品品牌化的重要因素，它是农产品品牌的血统，也.....

2011/11/10 11873

在很多人感叹兽药行业太乱，不好做。其实我们是幸运的，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的兽药行业，搭上了**前进的.....

2011/11/10 13400

暴力效应抓住了人心里特点，从个性化的角度诠释了消费者的内心深处对爆炸性信息的需求。所以，它的传播方式简单、传.....

2011/11/8 13704

很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼.....

2011/11/8 11448

一、既要维持好关系，又要维护自身的合理利益 买方市场上，天平通常是倒向客户的。因此有广为流传的沃尔玛天.....

2011/11/8 12996