正方：以潜在客户为主这种观点认为，现有客户已经与企业建立起良好的关系，即使没有会员制的出现，他们也会忠诚。因.....

2011/8/6 9364

1、谁是你的上帝——找准你的大客户 、2、攻——寻找大客户 的突破点、3、守——如何牢牢守住你的客户 、4、.....

2011/8/6 10753

一个非常满意的客户，他的购买意愿将6倍于一个满意的客户；而2／3的客户离开是因为企业对客户的关怀不够。因此，.....

2011/8/5 11575

诊断销量 在对销售进行诊断之前，我们首先弄清楚一个问题：什么样的销售才算是真正的销售？ .....

2011/8/5 11414

答案一：厂家的的服务无法满足客户要求，送货不及时、货物短缺或产品的质量问题等，引起客户的不满和抱怨。 答案二.....

2011/8/5 12884

呆赖客户的问题确实是困扰我们业务开展的大问题。 处理起来最核心的问题就是：必须清楚的判断客户“赖帐”的真实原.....

2011/8/4 10455

应该说，招商是我国医药保健品分销体系由三级经销走向多元化后的一种新兴营销模式。一些企业也利用这种营销模式和代.....

2011/8/4 9677

在一连串与客户建立关系、推销、商品介绍的行动后，业务人员就必须面对这个关键问题。当你确认自己已经引发客户的购.....

2011/8/3 8688

1．价格是您**考虑的问题吗？话术：“张先生，您一开始就提到价格，请问，价格是您**考虑的问题吗？产品是否适.....

2011/8/3 13605

**是转型成为物流商。这在**消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向这个方向进行了成功转型.....

2011/8/3 9912

对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是说潜在客户的.....

2011/8/2 9212

成为**业务员必经的三个阶段 **是不齿于做业务的阶段。 不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务.....

2011/8/2 9909

1、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接.....

2011/8/1 11342

太极中有“四两拨千斤”，借力打力，这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人，因为你要知.....

2011/8/1 10625

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极.....

2011/8/1 12412

乐购客户俱乐部、汉莎航空常旅客俱乐部、宝马车主俱乐部等都是客户俱乐部成功运营的典范，这些客户俱乐部的成功都证.....

2011/7/29 9738

近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是.....

2011/7/29 9929

技术营销模数1、 调查了解鸡场的基本情况：来掌握该场的饲养技术水平高低，场主的思路及做法，**确定该场效益.....

2011/7/28 11420

企业衰落**阶段：狂妄自大**的企业可能会变得故步自封。尽管企业的**做出了糟糕的决策或是丧失了自律性,但企.....

2011/7/28 9999

1. 教育者。中层管理人是企业文化的宣传视窗，上情下达更是管理者的例行工作。无论是言传身教，还是耳濡目染，都.....

2011/7/28 9796