价格陷阱 一般客户很难接受市场后来者，那么新进入者如何被接受？一是提供“性价比”更好的产品，二是提供更到位的.....

2011/8/15 11323

未来发展战略的观念转变 要从重销量转到重发展上，以前一味重销量而很少去想怎样发展，但是以后更应该多考虑后者，.....

2011/8/15 13515

销售生涯的**障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。　　 　　面对知名度不高的产品.....

2011/8/13 9219

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些.....

2011/8/13 11461

１）定期给客户送培训（给他的员工做１－２**的短训，既拉近了客情关系，又锻炼了自己，一举两得，何乐而不为）；.....

2011/8/13 10013

1 业务员的**个角色定位就是做一个专业的区域熟手。 他必须要经常保持做市场调查的习惯。经常围着经销商转的.....

2011/8/12 11895

**点，弄清楚问题所在。只有弄清问题所在，决策才可能是正确的，在工作中往往是因为没有找到正确的问题而做出的决.....

2011/8/12 11134

1.增删制度，随心所欲有些企业在制定制度时，不是根据企业的实际情况和需要，而是一味仿效成功企业所用制度，或东.....

2011/8/12 12351

抛弃产品导向 据了解，中国目前80%以上的发展中企业仍属典型的产品经营企业。产品经营与品牌经营之间**的差别.....

2011/8/11 13465

一、 兽药业务员的工薪问题　　每个阶段都必须对自己的职业进行谨慎管理，看看自己的薪水是否与你的业绩**而水涨.....

2011/8/11 15222

一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销.....

2011/8/11 13661

销的是什么——自己销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾.....

2011/8/10 12488

第1件事、做好新员工入职培训工作。 对于新员工进公司后，企业必须建立规范、完整的新员工入职培训体系，确.....

2011/8/10 11433

跳槽的人不断，很多企业更是喜欢以高报酬、高待遇为饵，千方百计地从其他企业，尤其是同行业的企业中将高级管理人才.....

2011/8/10 9050

拿破仑说过的一句话：“一只绵羊率领一百只雄师打不过一只雄师率领的一百只绵羊”要取得胜利，就把绵羊的一面藏在内.....

2011/8/9 12204

2%的销售是在**次接洽后完成，3%的销售是在**次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售.....

2011/8/9 12763

当今，中国兽药行业正处于一个严厉的转型时期，伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟，兽药出产企业非.....

2011/8/9 9809

有人曾说过，与客户打交道，就如同“谈恋爱”，讲究“般配”。说得通俗点，就是“干材遇到烈火，一点即燃”，“郎有.....

2011/8/8 18878

**种守株待兔心理 企业当前业绩尚可，对网络营销嗤之以鼻。等到“天塌下来”的时候，最手足无措，**压死.....

2011/8/8 9625

预则立，收集信息，挖掘客户 俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定.....

2011/8/8 11325