一个真实的案例：老曾，32岁，在企业已经做了5年业务，他是属于那种能力一般，业绩一般，没什么想法的人，工作态.....

2011/11/8 14262

在很多场合，很多公司的老总或高管一提到公司或企业内部管理问题，都会不约而同地提到如何**执行力这么一个问题。.....

2011/11/7 14775

策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，**销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销.....

2011/11/7 16194

兽药行业竞争日益惨烈，在各方面不断扩展的同时，各个兽药厂家也在不断地考虑节流的问题，所以很多兽药厂家就开始了.....

2011/11/7 29355

市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强.....

2011/11/5 15406

企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅.....

2011/11/5 10595

1)客户的规模和预算：企业的规模和用于指定产品和服务的预算，简单的说客户准备花多少钱。糟糕的情况是其实客户买.....

2011/11/4 12627

对于总代理、总经销而言，只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路，向.....

2011/11/3 15205

销售是一个循序渐进的过程，营销人员的成长同样如此，任何一个营销人员的成熟和成长都不是一蹴而就的，都是一个不断.....

2011/11/3 13274

1)客户的规模和预算：企业的规模和用于指定产品和服务的预算，简单的说客户准备花多少钱。糟糕的情况是其实客户买.....

2011/11/3 11057

总是完不成目标的业务员容易被淘汰 完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员.....

2011/11/2 10992

企业想要适应80、90后员工个性化发展，企业高管层及干部必须顺应时势变化，重塑管理理念，转变用人方向，在对8.....

2011/11/2 14983

最近在兽药企业的招聘信息中会部分企业开始招聘专门的网络营销人员，或者由销售内勤做部分的网上宣传推广工作。但是.....

2011/11/1 16552

一、问之以是非而观其志 通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的.....

2011/10/31 13176

一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。　　　主考官拿来一瓶水告诉他们，.....

2011/10/31 10131

兽药招商网小编曾看到过这样一句话“一个便宜三个爱”。在一个供需失衡的市场里，大量同质化的兽药产品充斥着市场，.....

2011/10/28 10599

新品牌上市**阶段的工作非常重要，既关系到市场及目标客户对品牌的**印象，也关系到产品分销的头三脚是否踢得成.....

2011/10/28 8603

1、 物质的——“利”：物质基础是经销商存在的根本，惟利是图，只有有了利益经销商才有购买企业产品的企图和动因.....

2011/10/28 13182

现在的渠道管理，串货斗价应该是最头疼的问题之一了。从你对串货斗价的管理方式，你就可以判断你是在销售还是在营销.....

2011/10/27 14087

都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。 　很多企业的销售链，其实都处于.....

2011/10/19 11591