1.忠爱当顾客采购时，他们表面上是忠爱一种品牌、产品或服务，而在其内心这种忠爱往往会很快动摇。顾客会质疑他们.....

2011/11/22 14038

为什么客户会有逆反心理，原因很简单，因为每一个人都有本能的防范心理，反应在我们在拜访客户的过程中，客户就会本.....

2011/11/22 12702

1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感让消费者推迟付款的安排能极大地**买家的购买意愿。推迟付款之所以**，其中.....

2011/11/22 16415

1、完整的客户信息完整的客户信息主要包括以下几种。客户基本信息：客户名称、性别、年龄、地址、电话、传真、电子.....

2011/11/22 13148

1、 投机取巧　　故事：一只幼蝶在茧中艰难挣扎，你用剪刀帮他将茧剪剪掉，让它轻易的从中出来，过不了多久，你就.....

2011/11/22 11113

1、**型：**型的经理人总是不断的寻找新的思想，很容易接受大胆甚至标新立异的想法。这帮人往往富于激情、决策.....

2011/11/21 11106

逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个".....

2011/11/21 10895

在供大于求的市场环境中，无处不充斥着推销的声音，当客户遇到销售人员向我们主动推销商品时，**反应就是——想掏.....

2011/11/21 10550

确定目标状态： 阐明业务目标。如果营销策略和目标最终不能反映并支持业务目标，那么这些策略也就成了无稽之.....

2011/11/21 11497

1、回顾过去的营销结果。在一个像我们这样的行业里，过往对未来的方向有主要的指导作用，因为所有的机会和渠道在过.....

2011/11/21 14490

长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？长江水系就好像一棵.....

2011/11/21 8607

下面和大家分享一个解决问题的简单办法： 当前激烈的市场竞争里，在销售决定公司生存和发展的情况下，公司老板往往.....

2011/11/19 11044

高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍6种基本可以在市场通用的方法.....

2011/11/19 13314

注重可执行性 企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个礼品促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市.....

2011/11/19 14228

1、手中拥有的潜在客户数量不多。 (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是.....

2011/11/19 13486

“继续按照自己的思路跟顾客交流下去”类似这样的单向交流方式没有任何效果。从我们的销售人员角度来说，我们内心总.....

2011/11/19 10952

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、**促销力度、升级或淘汰产.....

2011/11/19 8807

观望的态度会传染！活动的热度一定会在观望中****，甚至会导致“法不责众”的“全体僵死”。一场竞技比赛中，主.....

2011/11/19 10758

1.管理者自己就应在某一领域或方面是个“行家”，这可在心理上获得他们的认同。很难想象，一个无所专长的人会管理.....

2011/11/18 12350

区域品牌，顾名思义，局限于某一区域，扩张空间尚在；在这样的基础上，从企业运营角度说，竞争的根本是为了自己企业.....

2011/11/18 13285