推广到基层 客户管控的第二个重要原则就是把客户管控理念推广到基层，这会对开发客户、维系客户起到很大的帮助作用.....

2011/11/30 10884

规则1. 一个好的销售线索是预先通过资格预审的。几乎每一个销售线索挖掘项目都是在“销售线索越多越好”的假设下.....

2011/11/30 14428

1、个人习惯：“勉强成习惯，习惯成自然”。**的培训师魏庆，在13年前只是可口可乐的一个名不见经传的驻地业代.....

2011/11/30 10975

一、黯然销魂法要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握.....

2011/11/30 11904

**败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知.....

2011/11/30 8725

一、 老户盘活：　　任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品.....

2011/11/29 10178

质问型的怀疑者”客户在我们的销售过程中经常遇到，那么此类客户有哪些特点，应该怎样面对呢？　　“质问型的怀疑者.....

2011/11/29 16921

现实的需求需要通过以下方式来挖掘：给予比竞品更高的利益，包括现实的利润水准和未来的长远收益。“天下熙熙，皆为.....

2011/11/29 11329

一、要求型客户的营销策略在要求型客户的言谈中，其爱好溢于言表。他们对自己的身份很敏感，购买商品时，他们一般挑.....

2011/11/29 14992

销人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营.....

2011/11/29 11715

一． 选好市场切入点 低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取**可能的产出回报，让有限的资.....

2011/11/29 9131

自己的销售团队目前是不是有这样的症状：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不.....

2011/11/28 11129

创新工作要围绕三个字来完成：**个字是抄写的抄，指的是学习精神，要广泛收集新信息，当看到别人的好产品、好技术.....

2011/11/28 13092

定律之一：你的客户想体会到受重视。定律之二：你的客户渴望受到欣赏。定律之三：你的客户不是对你感兴趣。定律之四.....

2011/11/28 12551

**.拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品,态度,资讯).第二.拨打电话时,大脑一定要清晰,要热.....

2011/11/28 16994

市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时.....

2011/11/28 9480

一、长期高烧不退——脱水死 我们从计划经济过渡到市场经济的那一阵子，市场上商品短缺，但购买需求增长，.....

2011/11/28 15419

最近跟着企业转市场，走了几个兽药大市场，冷冷清清的场面，衬托着大市场的没落，这种凄凉的场景，符合现在的渠道变.....

2011/11/26 7928

把管理比作放羊，听起来有些荒唐。但是熟知放羊的人可知道，放好羊可是一个大学问。它有许多与管理有相同的理念，如.....

2011/11/26 11823

一、要把成功的案例复制到更多的客户那里。 1、静的样榜辐射点（硬件）：用优质的产品组合，创造产品价值，通过A.....

2011/11/26 9557