世界销售大师秘而不宣的高效读心术。 销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。 1**内读懂顾客心理，就是在1**内打开了顾客的钱袋。 销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品．必须读懂客户内心和了解客户需求。顾客已经变得越来[详情]

彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，就广告销售中的电话销售指出：电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的广告销售心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其广告销售心理活动。所以，对于广告销[详情]

我们常常会发现，即使在同一个单位，在相同的绩效考核和薪酬激励制度下，不同的销售人员业绩是不一样的。因此，我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实，无论身处哪个行业，要想成为**的销售人员，需要的不外乎是5种要素，我们称之为5种维生素。同样的，对[详情]

很多的销售人员在学习销售人员培训课程的时候会常问我这么一个问题，说是做销售是不是一定要做有名气的，做品牌有影响力的？当然了我不可否认，但也不苟同。为什么这么说呢？ 品牌和名气大确实是在市场上有一定的影响力，能够对客户的购买力有点辅助的作用。但是[详情]

乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售**的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭，为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童，遭受父亲的辱骂和邻里的[详情]

或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。 请作如下选择题： 老板在销售组织里相当于如下何种角色？ A、老板 B、销售总监 C、区域经理 [详情]

昨日，记者从荣成市相关部门获悉，荣成将设立15家专营网点，为农产品出口备案基地提供**、高效、适用的农、兽、渔药。同时，荣成还将在专营网点中采取实名制进行药物出售，以健全出口质量追溯体系建设。荣成出入境检验检疫局相关负责人介绍，这15家专营网点将由其[详情]

首先要说明白这**不是教相面的内容，那种迷信的东西我是**不会去研究的，我们说的面相就是指一个销售人员和他的客户只要一见面，马上就能被客户在头脑中映射出的印象，也可以说是客户对销售人员的**印象。但为什么在这里不直接说**印象呢？这是很有讲究的，后面[详情]

首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。 一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一[详情]

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最**的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。3.直接找初[详情]