每个销售团队的领头者都想把自己的团队打造成“招之即来、来之能战、战之能胜”的队伍。那么，销售团队打造与建设的关键因素都有哪些呢？下面笔者根据自身的从业经历，从以下几个层面做出阐述。首先，要看这个团队领头人的个人魅力。针对这一层面，笔者将引用电视剧中的[详情]

9月5日，当记者再次询问广东集能生物科技开发有限公司（以下称广东集能）相关负责人陈先生，何时向媒体公布检测结果时，陈先生称：“到时再说。”距被媒体曝光广东集能公司产品含苯乙醇胺A（俗称新型瘦肉精）一个多月之后，此事仍一团迷雾。 7月25日，媒体[详情]

核心提示既不想费心取得合法生产、销售兽药资质，又想获得高额利润，干脆自己建厂私自生产销售假药，两个生产基地生产13个农药品牌，销售至全国十几个省份，涉案近千万，这个大案的主犯杜自强，因生产、销售伪劣产品罪获刑10年后，经过郑州市检察院的两次追诉，另两[详情]

一、向产品要销量。 产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量**的产品，这是我们销量的主要来源；二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于[详情]

技巧之一：构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。[详情]

一、心理恐惧期　　　　对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题，但如何要让你每天都打100多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是，不敢拿起电话、经[详情]

正确处理异议方式应该包括以下五个步骤：缓冲、询问、认真倾听且做好记录、说服、反馈并回访。（一）缓冲。客户经理首先应当理解和尊重客户的观点，融入客户的世界，同时要让客户知道自己的观点，并愿意为他提供帮助。在这个过程中，客户经理要记住永远不要同客户争辩，[详情]

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、**成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表或者一些急于开发客户的公司便会答应并想法予以满足，更助长了[详情]

销售生涯的**障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。　　 　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销[详情]

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、**成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表或者一些急于开发客户的公司便会答应并想法予以满足，更助长了[详情]