长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？长江水系就好像一棵枝叶繁茂的参天大树，干支交错，枝枝相连，布满整个流域，仅一级支流就有700余条，且水量很大；而黄河的主要支流不过40余条，且其水量与长江支流相[详情]

观望的态度会传染！活动的热度一定会在观望中****，甚至会导致“法不责众”的“全体僵死”。一场竞技比赛中，主场如果没有热烈的氛围时刻刺激着队员的神经，主场优势是否还存在？一场战争，如果没有了战友之间的冲锋呐喊，战争是否还能充满斗志和动力？一场平淡的营[详情]

不做导游 导游的职责是让游客领略山水之美，品味文化之醇，解读遗迹之迷，游客有何不解，导游针对讲解。乍看，销售员和导游的工作内含一样。在终端也常见消费者如同游客，来到柜台，手指某款产品要求介绍，听完一款介绍再指一款要求介绍，如此听完几款之后，会[详情]

长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？长江水系就好像一棵枝叶繁茂的参天大树，干支交错，枝枝相连，布满整个流域，仅一级支流就有700余条，且水量很大；而黄河的主要支流不过40余条，且其水量与长江支流相[详情]

很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧；尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“能力超强”[详情]

一、既要维持好关系，又要维护自身的合理利益 买方市场上，天平通常是倒向客户的。因此有广为流传的沃尔玛天条：“**条，客户永远都是对的”“第二条，如果客户确实错了，参照**条处理。” 在这种大背景下，作为销售员，脑子里应该比客户多一根弦，这[详情]

策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，**销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。策略2：沉着冷静占**机**销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力他们总是能[详情]

现在的渠道管理，串货斗价应该是最头疼的问题之一了。从你对串货斗价的管理方式，你就可以判断你是在销售还是在营销。串货斗价大体上可以分为三种： **种称为自然型：重在串货而不是恶意斗价。某地某产品暴力经营，想形成局部垄断，临近地区自然会被利益驱使，[详情]

都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。 　很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几(网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加[详情]

简单点说一个客户之所以被称为关键客户，通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。这样的大客户可以说是一块肥肉，所有的供应商都使出浑身解数，去努力得到这个大客户。由于竞争激烈，销售难度**增加，很多关键客户的销售过程，要靠团队来完成，销售过程的管理[详情]