我们去商场买穿着戴用，去超市买日常用品，平常生活里的很多个环节，都时刻与销售打交道，自然也会碰到讨价还价的问题。生活中不难解决，可如果是企业的销售管理和运行中，你的经销商出现不光明小手法，一再的出现加价销售，你想好如何应对了吗？一、价格出现不合理的危[详情]

相信现在使用互联网的大多数网民对淘宝简直是再熟悉不过，而阿里旺旺的小蓝色头像的晃动闪烁也成就了一句：“亲，有什么可以帮到您？”在淘宝的交易中，我们不难看到一个现象，那就是卖家的赠品大多都是小样儿。那么这个简单的附赠行动，你是否看出了销售中的暗流涌动呢[详情]

初来乍到之时，与吾同往有一学心理学的，自打知道这个概念起，就对心理学这个神秘的学科好奇心不已。但是除非是科班出身，否则很难精究其深奥。那么既然心理学足够玄妙，而销售也是一门学问，如果将二者融合起来，会是什么效果……心理学已经成为了现代生活中人们最广泛[详情]

在市场营销网络化的今天，销售员更需要有道德，在互联网时代，一个坏的消息将很快传递到世界的每个角落，并长期在虚拟的技术世界里。1、销售员的着装：只比客户好一点点。销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会[详情]

近来几个月，笔者在和兽药的企业家朋友交流的过程中，被问的最多的一个问题就是“现在行情这么差，啥时能好起来？”，焦虑之情溢于言表。近几年兽药行业的持续大好形势突然的急转直下，尤其是最近的“速成鸡”传闻出来后，一下子让很多人措手不及，有的企业月度销售额与[详情]

销售经理要做出正确决策，必须摆脱经销商的意见影响。可是，大部分经销商摸爬滚打许多年，笃信自己的市场经验，你有什么法子，让他改变主意听你的？下面两个方法或许能帮到你。用好业务新手和经销商打交道，涉及钱的事总是最麻烦的。此时，不一定要销售经理亲自出面，用[详情]

销售管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。1.销售计划管理销售管理方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。[详情]

在企业销售管理中会出现很多问题，针对这些问题我们制定了销售管理法则。下面一起来看一下。首先，我们将客户分成ABCD四级，对四级的定义，不同类型的公司定义也不相同，比如某个做大客户销售的公司，他的四级定义是这样的：A：已经签订协议或合同正在签订的客户；[详情]

销售的每一个环节，都不能射偏，射偏很多时候不仅只是意味着落后，更很可能直接出局。是精准射中靶心，还是不断脱靶、走靶，或者象射击场上中国人的老朋友埃蒙斯一样总是在关键的一枪上犯下错误，将好运直接送给对手，将自己无奈沦为颁奖典礼上的看客，决定企业发展命运[详情]

发现客户需求发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。这一过程的基础是进行**的问询和倾听。就这一点而言，[详情]