纵观中国2012的兽药企业和经销商经营状况，很显然，在遭遇瓶颈期的最后大都以不如意而结尾了。经济高速成长时期提升营业额并不是件难事。如果企业能够了解当前的营销状态、确定目标状态并制定策略，市场营销管理人员从当前营销状态能够顺利达到目标状态，那么争取2[详情]

网络时代的到来，现在有太多的产品都是通过网上销售，如果一个从事销售工作的人不懂网络营销，那么你离失业不远了。因为现在上网的人越来越多，今年全国有5亿网民了。如果这些消费者都上网去了，那么销售员在网下怎么找得到客户？如果传统市场上的客户都找不着，你的产[详情]

制度化没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以**。销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化，企业或组[详情]

1．销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事[详情]

销售心理是销售新人的内在思维，成功的销售者应具备的是一种持续完成任务的积极销售心理。越来越多的人跨入了销售这个竞争激烈的行业，成了一名销售新人。销售是一项艰苦而又充满挑战的工作，每个销售新人都要面对许多难关和障碍，只有跨越了这些障碍，在销售过程中不断[详情]

一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有**的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，[详情]

微生态制剂是一种纯生物制剂，绿色、环保，具有**副作用、**污染、不产生抗性等特点，与抗生素等药物相比拥有无可比拟的优势，在水产养殖中有着广泛的运用前景。目前，我国市场上的微生态制剂产品很多，其主要成分都是益生菌群，水产养殖上应用较多的是光合细菌、放[详情]

现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些“傻[详情]

很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。有人说这谁不知道啊？但有多少人做到了？如果做到了，请问你坚持了吗？有一个朋友开了美容院，因为美容师比较难招，于是他招聘了一批学员，经过一个月的培训，赶[详情]

**管理员工在通常情况下是一项艰巨的工作。而在当前的经济形势下，就变得更具挑战。员工不再仅关心自身的绩效能否实现，他们现在对外部形势更加焦虑、关注和紧张。似乎所有人的工作绩效都往后倒退了半步。在极具挑战性的经济形势下，经理人若想使员工保持工作斗志，最[详情]