首页 > 兽药营销 > 正文

业务员的8项职责

日期： 2011/8/12 来源：兽药营销查阅：11545

概述：

1 业务员的**个角色定位就是做一个专业的区域熟手。

　　他必须要经常保持做市场调查的习惯。经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场，才能真正定位市场；

　　2 业务员要协助经销商完成区域销售目标。

　　要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以**个角色做得好坏会直接影响第二个角色；

　　3 业务员要主动去疏通下面的渠道。

　　等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划。要坚决“到广大农村去”去二、三线市场，去终端，去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场；

　　4 要有培训经销商的能力。

　　经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。你如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是**消费品行业，很多经销商都是初期的夫妻店发展而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会；

　　5 协助经销商完善业务团队的管理。

　　帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升；

　　6 市场信息的反馈。

　　传统的业务员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差使，敷衍了事。事实上，业务员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要、公司政策太呆板等，聪明的业务员最懂得用实际数据去打动公司管理层的心；

　　7 回收货款。

　　这个不用多说，是销售员永远的职责；

　　8 要懂得自己策划区域市场。

　　一个不懂策划的区域业务员，其实只能是一个送货员或者促销员。

上一篇：做好合理决策要注意这几点

下一篇：维系顾客关系的**技巧

免责声明：
1、本文来自网络，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅作参考！
2、本网部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等，版权若有侵犯，请在发表之日起30天内联系本网（致电我们或发邮件：80068959@qq.com），我们将在**时间内删除。
3、其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品**来源，并自负版权等法律责任。

看过此文的，还关注了这些产品

相关阅读

**文章

相关标签

热门文章

推荐专栏

专题回顾