生存期 生存期一般是半年左右，这半年属于销售人员的生存期，也就是说，如果半年之内，销售人员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。 成长期 成长期一般是半年到一年的时间。这一时期的销售人员一般都已经[详情]

当问起销售员的未来是什么，参与讨论者同意变化是惟一的不变。经济还会持续地起伏，技术还会不停地演进，信息只会变得越来越容易获得。如果想长久地做一个商对商的销售员，他需要对这些变化做出响应。行业的标准在不断上升：“10年到15年之后，处于中线的销售员应当[详情]

一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是**的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、同事、朋友、销售书籍以及励志名言等。 　　二、找一个销售教练。一个销售教练带一个销售人员，这种一帮一的方式已经被证实是实现突[详情]

问题一： 我们要去哪里？通过与下属的销售人员沟通公司的愿景、战略、挑战以及销售团队可以如何为整个“大图”做出贡献，经理人令其团队成员产生了一种归属感与主人翁感。问题二：公司期待我们做些什么？销售人员不仅需要知道组织对他们的期待是什么（即希望他们完成多[详情]

销售经理们应该定期与销售人员逐个召开有针对性的目标设定会议，以回顾后者过去取得的进步，制定未来的销售计划。一个高效的目标设定会议的议程应该包括以下五步。一、明确会议主题，确保销售人员和你关注的是相同的问题。二、了解他的工作情况。在上次会议上所设定的目[详情]

在兽药业务员经常接受的培训中，其中有一个很大的误区是关于销售代表的专业性。上完培训课程以后，兽药销售代表就成了最累的人，大夏天也西装领带来显示专业性，和客户沟通也显得很做作，甚至连“人话”都不会说了。兽药营销网张小编针对这个问题，和客户沟通过，大多数[详情]

1.从打电话开始。列出一张清单上面写着你要做决定的人，想想是什么推动他们做出行动。问问自己：如果他们采取更快的行动，他们及他们的公司能得到什么好处？2.不要因为顾客说不就不再打电话了。如果你知道你的产品或服务对潜在的顾客或主顾有用，就不要放弃他们。想[详情]

规则1. 一个好的销售线索是预先通过资格预审的。几乎每一个销售线索挖掘项目都是在“销售线索越多越好”的假设下进行的。嘿，你想要更多的销售线索吗？在展会上购买一个展位，为新上市的iPhone举办一个抽奖活动。你会不断地说出你的名片内容。但你的销售成本会[详情]

1、个人习惯：“勉强成习惯，习惯成自然”。**的培训师魏庆，在13年前只是可口可乐的一个名不见经传的驻地业代。在日常工作中一直保持着写日志的良好习惯，将基层服务于市场当中的所见、所闻、所想都记录下来，不断的反思，不断的总结，不断的升华，直至今天他的“[详情]

一、黯然销魂法要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服[详情]