要从我的经验出发，要写职业的观点可能用词不当，权当是总结自己的业务体会，那是**不过的了，我的身边，处处可见和能交流到业务同行，他们拼了好几年、一直是为业务而业务忙忙碌碌。经过几年市场下来，我们是一直是持续保持不变对市场与客户打交道的忠诚心态，在业务[详情]

营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的**值。在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。 客户的浅客户[详情]

1．刘备去卧龙岗寻诸葛亮。 【悟】谁是买方？谁是卖方？如果是面访销售或电话销售，那刘备则卖方，诸葛亮是买方，如果把茅庐看成是店面，则诸葛亮是店面销售人员，吸引刘备过来买他，如此，则刘备是买方，诸葛亮是卖方。其实买卖是相互的，买方亦是卖方，卖方[详情]

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 在新书中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 首先是“态度” 从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自[详情]

销售生涯的**障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销[详情]

好人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。 一、尊重别人 俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的回报就是别人处处尊重[详情]

教育软件是公司的重要产品形态之一，但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的销售经验不多，一些营销战友对软件的销售操作尚不熟悉。现提供软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件销售局面的突破。 一、试用策略 公司的软件产品如馆吧[详情]

精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，不如精准的抓住一类客户的需求，那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。 知己知彼，方能百战百胜，不妨从**步开始，就设下天[详情]

在销售过程中，当很多销售员满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有三个原因。其一，客户真的没时间；其二，客户对推销抱有抵触心理；其三，推销的对象不明晰。那么如何避[详情]

近期，根据群众反映和新闻记者的反馈，洛龙区畜牧局对关林市场销售的头孢噻呋钠抗生进行了全面检查。目前，共查处三起销售假劣案件，涉案金额2600元，对3家经销商库存的假劣和非法所得予以全部没收，并处于2-5倍的经济处罚，有力的净化了市场，维护了群众利益。[详情]