产品渗透定价策略属于心理定价：在产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场、销路打开后，再**价格。渗透定价策略设定最初低价，以便迅速并深入地进入市 场，从而**吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够**成本，从而使企业能够进一步减价。[详情]

其实，获得订单只需要简单的五步——接近客户、发掘客户需求、进行销售陈述、处理客户异议、达成销售协议。 在电话中成功约见客户并给客户留下好印象就等于成功了一半;发掘客户的正确需求才能对症下药，**订单的成功率;销售陈述是销售过程的核心部分，也是销售人员[详情]

“要树立团队核心价值观” “要有准确的定位” “要有真诚团结的协作精神” …… 我相信你早就已经厌倦了这些看似高大上，但实际却什么也没留下的口号。那么今天，我们就来聊一聊那些实用的干货，帮助你真正**销售团队的效率。 1、即时通讯 销售与客户之间进行[详情]

以客户喜欢的方式与之沟通。做大客户销售，一个很重要的环节就是沟通，用什么样的营销话术、什么样的沟通技巧，具体的事情需要具体而定。但是有一些比较普遍意义的沟通技巧还是需要广大营销员们共同遵守的。实战营销是如何实战的?大客户销售是如何进行的?在沟通技巧方[详情]

1、热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2、不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在[详情]

金宇集团2014年归属于上市公司股东的净利润预计达到3.76-4.27亿元，同增50%-70%，按定增后股本摊薄EPS为1.2-1.36元，剔除公司去年同期剥离房地产贡献的净利润7172万(按定增后股本计算折合每股收益0.23元)，公司14年净利同比[详情]

作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质，那么一个**的销售人员应该具备什么样的素质呢？ 1、执著 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后[详情]

备胎是为汽车准备的一个后备轮胎，是防备其他轮胎中发生爆胎后能够及时取而代之，不至于导致汽车在野外抛锚。也常常比喻人们在恋爱中青年男女的纠结心理，继续交往不能满足自己的理想标准，如果放弃又觉得可惜，总之一条，就是有“利”可图。不论是精神上或是物质上，“[详情]

互联网时代带来的是信息普及化，这让我们做销售做营销的人变得更加艰难。双11过后电商刷出来的数据是多少厂家遥不可及的，给渠道带来冲击力量是不言自明的。尤其是今年，当我们与下面经销商聊天大多都是提电商的冲击，一种狼来了的恐怖抵触生意难做销售难以提升。毕竟[详情]

从经济学角度看电影与演唱会背后的服务与体验我们都清楚一个规则，就是电影的票价是统一的，自愿选座早买早优先，想坐在**的位置看场热门电影，只需要提前几**买票**，位置由时间决定，定位客户为欣赏电影之人;但是演唱会不一样，不管你怎么优先买票，要想近距离[详情]