80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是包政教授“深度分销”理论的另解?而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中，该采取什么样的策略?又存在哪些误[详情]

兽药招商网：近日，省内**分类销售兽药店在程桥街中心落户。随着六合程桥畜牧兽医管理服务规范化建设推行，此家连锁兽药房在兽药分类销售上获得省级示范推荐，苏州、江阴、连云港等地考察组前来“取经”后表示，“回去要响应农业部对兽药行业开始实行‘处方药’管理的[详情]

机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不[详情]

在很多人看来，只有那种能说会道的人才适合做销售，对于不爱讲话的人来说，做销售是不会成功的，但是事实真的是这样吗?成功的销售人员可以归结为两个类型：猎人型销售和农夫型销售。猎人型销售猎人属于游牧民族，非常擅长逐水草而居，在商战中，他们聪明、有见识、有冒[详情]

要想做一名成功的销售人员，仅仅有目标而不奋斗，满足现状，永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来，这时就应该从自身查找原因，那么，没有业绩到底存在哪些问题呢?1.没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。2.三**热度，看到身边同事[详情]

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终[详情]

1、如果你足够努力，你可以成为一个“精神灵魂”每个公司、每个社区，都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂，企业里需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，企业便能更好的发展。一个企业里的“精神灵魂[详情]

一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较[详情]

1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在**次接洽后完成，3%的销售是在**次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想[详情]

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题[详情]