大约在几天前，和一当年的部下，现在某兽药公司大区经理在电话中聊天，闲聊中不由聊到目前兽药行业，谈到此话题，该经理从原来的心平气和突然变得激动起来。他认为目前兽药行业太难干了，在公司层面，产品几乎没有创新，仍是老一套，好不容易有几个卖的较好的产品却要么[详情]

2月份某知名公司营销管理部门为了更好的管理一线业务人员，让一线人员为公司创造更高的价值，准备引进电信的GPS定位系统，安装进每一个业务员的智能手机，对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一名营销负责人确认该信息的真实性后，我预言该公司会在一段时间内[详情]

我们买东西总是希望物美价廉，如果能用一块钱买到价值两百块钱的东西，那就沾沾自喜能美上一整天 。但是反过来，如果用一块钱只买到五毛钱的东西，那懊悔、那怨恨可以让人抓狂两三天。这里想说的是：占到便宜的喜悦感远没有被占便宜的失落感对人的影响力大。读书的时候[详情]

1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3**，你就会相信，这是个对你**重要的议题……” 2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要[详情]

多数人把销售当作一门艺术，而不是科学：有些人有销售天分，而有些人则没有。但这就给销售部、给公司带来主要收入的部门留下了许多不确定性，也让高水平销售队伍的管理工作变得异常困难。有一个主流观点认为，决定销售人员销售量的最重要因素，在于其与客户相处的时间长[详情]

卖猪技巧既是把握生猪市场行情技术，又是养猪人和买猪人(小刀手、猪贩子、经济人)的一种心理战术。也是养猪人必须学的一门技巧，现代养猪最起码是7分养3分卖，猪养得好，卖得不好利润要大幅下降。介绍几点粗浅看法供大家参考。一、把握时间段、机不可失、时不再来：[详情]

中国零售业进入高竞争低增长时代，不仅传统零售商面对向网络零售商转型的挑战，爆发式增长的网上零售商也在向线下布置业务。挑战可以转化为机遇，通过调研和洞察我们发现，中国零售行业未来有以下三个主要发展机遇。满足消费者全渠道需求。消费者如今的购买行为往往跨越[详情]

一、去说服对方。 现实中，每个养殖场对兽药产品及服务都有着不同的需求，很多人都喜欢去按照自己的思维和你谈销售，但作为销售员的你，怎样才能扭转客户的思维，去说服他?这是一个很有学问的销售技巧。销售员们一定不要一上去就和对方长篇大论你的专业知识，而是要，[详情]

经常有客户这样问“为了增加边际利润，我需要抬高价格，但我又担心抬价会惹恼顾客，他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么?”如果你从事的是零售业，那么**价格相对容易，换掉旧价格标签，换上新的标价，一切就搞定了。但如果是其它行业，**价格可能会产生更[详情]

据悉，2011-2013年，天邦股份公司水产和畜禽饲料销售分别为13.1/11.1 万吨、13.6/14.5 万吨和15.0/13.9 万吨，特种水产饲料占水产饲料整体收入约55%-65%，毛利润的约60%-70%。今年由于特种膨化饲料替代粉料趋势*[详情]